第6章 基于客户价值的定价策略.ppt
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第六章基于客户价值的定价策略本章论题引子:成本加成定价的误区6.1客户价值与消费者剩余客户经济价值的构成影响消费者支付意愿的因素(1)参考价格效应(2)对比困难效应(3)转换成本效应(4)价格-质量效应(5)支出效应(6)互补品效应(7)分担成本效应(8)公平效应(9)损失-收益效应消费者剩余消费者剩余的度量6.2差别定价策略一级差别定价差别定价的实质二级差别定价三级差别定价D1差别定价的必要条件差别定价与弹性的关系你是有弹性的消费者吗?时期间差别定价(1)D1时期间差别定价(2)D16.3两步收费制单个
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第六章基于客户价值的定价策略本章论题引子:成本加成定价的误区6.1客户价值与消费者剩余客户经济价值的构成影响消费者支付意愿的因素(1)参考价格效应(2)对比困难效应(3)转换成本效应(4)价格-质量效应(5)支出效应(6)互补品效应(7)分担成本效应(8)公平效应(9)损失-收益效应消费者剩余消费者剩余的度量6.2差别定价策略一级差别定价差别定价的实质二级差别定价三级差别定价D1差别定价的必要条件差别定价与弹性的关系你是有弹性的消费者吗?时期间差别定价(1)D1时期间差别定价(2)D16.3两步收费制单个
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第六讲基于客户价值的定价策略本讲论题6.1客户价值与消费者剩余产品价格与消费者需求客户经济价值的构成6.2影响消费者支付意愿的因素(1)参考价格效应(2)对比困难效应(3)转换成本效应(4)价格-质量效应(5)支出效应(6)最终利益效应(7)分担成本效应(8)公平效应(9)框架效应6.3差别定价策略差别定价的含义一级差别定价差别定价的实质二级差别定价P0三级差别定价D1差别定价的必要条件差别定价与弹性的关系你是有弹性的消费者吗?时期间差别定价(1)D1时期间差别定价(2)D16.4两步收费制单个消费者的两