市场营销市场竞争战略ppt课件.ppt

第五章市场竞争战略第一节行业竞争分析竞争不受任何阻碍和干扰的市场状态。
竞争企业很多,没有企业能够控制和影响产品价格,可以自由进入和退出行业。（中小饭店、饮料等）是指行业内的各个企业生产和销售有差别的产品,存在着既有垄断又有竞争的市场状态。介于寡头垄断和完全竞争之间。能较为自由地进入和退出市场。在一个行业内有少数几家企业组成,并提供从差别化到标准化的产品,控制着整个行业的生产和销售的市场状态。市场进入的难度较大。（如移动通讯市场）4、完全垄断二、影响行业竞争的力量二影响行业竞争的力量2行业内企业
竞争形式:
份额竞争;
均衡竞争(势均力敌);
差别竞争(同质性较大时,
品牌、降价,提高服务质量;
差异化较大时,产品改良。);
多元化经营。
3替代品企业
能为顾客提供相同或相似功能和效用的产品。4供应商
议价能力,自发组织,集中定价,控制供应。
5用户
议价能力或对产品质量和服务提出更高要求。三、竞争的基本策略竞争的基本策略第二节分析竞争者一分析竞争者的竞争目标战略二评估竞争者的优势和劣势三估计竞争者的反应模式四选择要攻击或回避的对象第三节营销竞争战略不同市场地位的竞争者一市场领导者的竞争战略寻找新用户;扩大市场空间。
产品新用途(芦荟、尼龙)
鼓励提高使用量(高露洁、)
产品创新
多品牌战略
强力促销九阳的竞争战略阵地防御
侧翼防御
先发制人(春兰)
反击式防御(深入敌后,降价)
运动防御(产品和市场另辟新领域)3、扩大市场份额
二市场挑战者竞争战略1市场主导者；
2实力相当者;
3地方性小企业。1正面进攻(产品对比;攻击型广告;价格战)（百事可乐的免费品尝）三市场追随者战略追随策略：
1紧密追随;
2距离追随;
3选择追随。此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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