国际市场营销促销策略ppt课件.ppt

第九章国际市场促销策略一、国际市场促销的概念二、国际广告国际广告可以起到激发需求的作用。（二）国际广告的注意事项（三）国际广告策略国际广告的形式策略
——标准化策略和差异化策略
标准化策略—是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。
差异化策略—是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。形象广告策略与产品广告策略

采用形象广告策略：广告主的广告目标是为了塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情，而不是单纯地为了销售产品。
采用产品广告策略：产品广告目标在于推销产品，其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。
2、制订广告预算决策3、制定广告信息决策1）国际广告内容设计决策：
•以强调情感为主，还是以强调理性为主。
•以对比为主，还是以陈述为主。
•以正面叙述为主，还是以全面叙述为主。
•广告主题长期不变还是经常改变。

2）国际广告内容设计应考虑的问题
•法律因素---在比较广告、电视广告方面的不同规定；
•语言限制---语言翻译的问题、高文盲率的影响；
•文化差异---文化认知、传统习惯；4、制定广告媒体决策选择广告媒体考虑的因素
广告媒体的可获得性、广告媒体的覆盖面、频率、广告媒体的影响力及效果、广告媒体的费用、销售对象接触广告媒体的习惯、产品的性质及特点5、确定广告时机
•长期的广告时间安排
•短期的广告时间安排
6、广告效果的测定
•沟通效果的测定
•销售效果的测定三、国际人员推销（二）国际市场推销人员的管理2、国际推销人员的培训3、国际推销人员的激励4、国际推销人员业绩的评估四、营业推广策略（二）营业推广的目标（三）营业推广方式的选择五、公共关系策略此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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