国际市场营销课件——促销策略(ppt文档).ppt

第十章国际市场的促销策略本章内容提要国际市场促销的概念和方式促销组合策略沟通过程和促销组合制订最佳促销组合第一节国际广告策略一、国际广告的涵义及发展概况2.广告运动的管理及决策3.国际广告的作用4.广告宣传设计的基本要求5.不同广告目标所对应的广告表现形式6.决定广告主题7.广告创意广告欣赏：宝马Z3型跑车广告欣赏：TIMBERLAND越野鞋广告欣赏：HEINZ番茄酱广告欣赏：JohnWest吞拿鱼广告欣赏：可口可乐之“足球系列”广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”广告欣赏：KITECAT猫食品广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇二、国际广告策略广告主题和内容的选择
广告媒体的选择
广告代理商的选择
广告的预算和分配3.广告主题和内容的选择4.国际广告策略种类4.国际广告策略种类5.国际广告媒体5.国际广告媒体6.广告代理商的选择7.广告的预算和分配三、影响国际广告的主要限制性因素四、全球广告与信息沟通过程信息的一般传播过程五、国际广告代理制度第二节国际市场人员推销策略一、国际市场人员推销的特点和功能2.人员推销的主要功能3.现代人员推销的形式4.现代人员推销的任务5.对推销人员的素质要求6.上门推销的步骤二、国际市场人员推销的类型三、国际市场人员推销的结构四、国际市场推销人员的管理第三节国际销售推广一、国际销售推广的涵义二、国际销售推广的分类三、国际销售推广策略的制定四、影响国际市场销售推广的因素第四节国际营销公共关系一、国际公共关系的涵义和任务二、国际公共关系活动的主要内容和形式三、开展国际公共关系活动的程序第五节国际整合营销传播一、整合营销传播的涵义2.企业实施整合营销传播的目的
以消费者为中心，不断改进产品和服务，满足他们的需要
通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚
整合各种传播载体，达到最有效的传播效力二、国际整合营销传播的特征三、国际整合营销传播策略科龙的整合营销传播