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赠品促销对消费者购买意愿的影响研究——以手机为例的开题报告
一、研究背景
随着市场竞争的日益加剧，赠品促销作为一种常见的营销手段被广泛应用于各行各业，尤其是在手机行业中。赠品促销是指企业通过为消费者提供一定的附加产品或服务，以增加消费者购买意愿的行为。手机企业常采用送贴膜、耳机、保护壳、充电器等产品作为赠品，以吸引消费者的关注，提高销售量。
从消费者的角度来看，赠品促销不仅能让消费者感受到实实在在的价值，提高购买满足感，还能节省一定的开支。从企业的角度来看，赠品促销能够提升销售量，促进产品的消费，增加品牌知名度。然而，赠品促销也存在一些缺陷，如可能影响消费者对产品的购买决策，拉低产品的声誉等。
二、研究目的和意义
本研究旨在探究赠品促销对于消费者购买意愿的影响，以手机行业为例。具体目标如下：
1.研究赠品促销对消费者购买决策的影响因素；
2.分析赠品促销对消费者购买意愿的影响；
3.探究赠品促销与消费者忠诚度之间的关系；
4.为手机企业提供相关的营销建议，优化营销策略，增强竞争力。
通过本研究的开展，将进一步加深对赠品促销的认识，提升市场营销能力，进而推动我国手机行业的发展。
三、研究内容和方法
本研究将采用问卷调查和数据分析的方法进行，具体步骤如下：
1.调查问题的设计：通过文献综述和实地考察，收集到与研究相关的问题，并结合研究目的和意义进行具体的问题设计。
2.问卷设计：根据问题设计内容，编制出适当的问卷，以保证问题的有效性和问卷的可用性。
3.数据收集：采用随机抽样的方式，选择多个城市的手机消费者进行调查，并记录下相关数据。
4.数据分析：通过SPSS等统计软件对所收集的数据进行分析，提取数据中主要的信息和结论，对赠品促销对消费者购买意愿的影响进行分析和说明。
5.研究结果的归纳总结：根据数据分析的结果和目标进行总结归纳及结论阐述。
四、论文框架
本研究将按照下面的框架进行论文撰写：
1.绪论：在论文开头，说明论文的研究目的和意义，阐述研究的背景和现状，概述论文的研究内容和研究方法。
2.文献综述：通过查阅相关的资料和文献，对赠品促销的概念、类型以及对消费者购买行为的影响等进行论述，并探讨手机赠品促销的研究现状。
3.赠品促销对消费者购买意愿的影响因素分析：此部分根据调查结果，通过数据分析，从消费者需求和购买意愿、产品价格和价值等多个方面分析赠品促销对消费者购买意愿的影响及其因素。
4.赠品促销对消费者购买意愿的影响评价：根据调查数据的分析，对赠品促销对消费者购买意愿的影响进行评价，探究赠品促销对消费者的情感诉求和忠诚度的影响。
5.营销策略优化：通过对研究结果的分析和对市场营销的深入理解，提出手机企业在赠品促销中应注意的问题，并提出针对性的营销策略。
6.结论：总结本研究的研究目的、方法和结果，并对研究的局限性进行讨论。
五、预期成果
本研究旨在从顾客营销的角度，探讨手机赠品促销对消费者购买决策的影响，研究结果预期如下：
1.通过量化调查，探究赠品促销对于消费者购买决策的影响因素，提取消费者最关心的消费行为、价格和品质问题；
2.分析赠品促销对消费者购买意愿的影响，说明赠品是否增加消费者购买的决策力；
3.探究赠品促销与消费者忠诚度之间的关系，提出手机企业在赠品营销中应注意的问题；
4.为手机企业提供相应的营销建议，设计有效的赠品促销策略，提高消费者的购买意愿和消费者对该品牌的忠诚度。