外贸函电之询盘、报盘与还盘(Enquiries-Offers-and-Counter-offers).ppt

ProjectTwo:Enquiries,OffersandCounter-offersIntroduction:Definitionofanenquiry,offer,counter-offer:Thefollowingstructuremaybereferredtoinwritinganenquiry:Asatisfactoryletterconcerninganofferorquotationcanbewritteninthefollowingway:Lettersincludingacounter-offercanbewritteninthefollowingstructure:NewWordsandExpressions2.quotev.报价
quotesb.apricefor(or:on)sth.
报给某人某种商品的价格
*Pleasequoteusyourlowestpricesfor
personalcomputers.请报个人电脑的最低价。
*WequotedthisarticleatUS$278percase.
这种商品每箱报价二百七十八美元。
*Wouldyoupleasequoteusyourbestprice
FOBDalianfor(or:on)1,000piecesofleather
jacket.
请报一千件皮夹克的最优惠大连船上交货价。3. placev.发出，置于，售出
*Ifthequalityofyourgoodsisgoodandthepriceisacceptabletous,wewillplacealargeorderwithyou.
如你方产品质量好，价格可接受，我们将与你方大量订货。
*Weregretthatourcustomershaveplacestheirorderselsewhere.
很遗憾我方的客户在其他地方已经订货了。
4.offern.报盘，报价
make(or:give,send)sb.anofferfor(or:on)sth.报给某人某种商品
*Wearemakingyouanofferfor(or:on)300gross“Chunghua”BrandPencilsatStg.3.1pergrossCIFLondon.
现报三百罗“中华”牌铅笔，每罗成本加运费、保险费到伦敦价三点一英镑。

*Wearepleasedtohavereceivedyourofferformen’sshirts.
我方很高兴收到你方男式衬衫的报盘。
offerv.报盘，报价，给予，提供
offersb.sth.报给某人某种商品
*Wewilladviseyouonceweareinapositionto
offer.一俟我们能报盘，当即告知你方。
*Forquantityof5,000dozen,wecanofferadiscountof5%.
数量达到5000打，我方给5%折扣。
5.informv.通知，告知
informsb.ofsth.orinformsb.that…
keepsb.informed(advised/posted)ofsth.
随时告之某人某事
*Pleasekeepusinformedofthesupplypositioninyourmarket.
请随时告知你处市场的供应情况。
*Weshallinformyouofthedateofsailing.
我方将通知你方开航日期。
*Toourregret,weareinformedthatourpricescan’tmatchthemarketlevel.
遗憾的是，我方被告之价格与市场不符。
6.confirmationn.确认，证实
PurchaseConfirmation购货确认书SalesConfirmation销售确认书
*Yourearlyconfirmationwillbenefitbothofus.
早日确认将对你我双方都有利。
confirmv.t.确认，证实，确定
*Pleasewritetoconfirmyourreservation.
请来信确认一下您所预订的项目。
7. afirmoffer实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：
*Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtimeFriday,October15.此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。
*Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays.此盘以7天内回复为有效。
*Ourofferisfirm(v