9-市场部运作方案.doc

高速娱乐设计品牌
珠海市高速企业策划有限公司、深圳市宋三英装饰设计有限公司、香港高速娱乐设计策划有限公司
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TO/呈：
FROM/由：
SUBJECT/题：关于市场部运作方案
DATE/时间：20XX-XX-XXNO:YL20101129003

一、确立联盟商家并签定合作协议：
1、根据区域锁定联盟商家：
根据行业划分可将联盟商家初步定位为：酒店、餐厅、宾馆、健身俱乐部、美容美发店、婚纱摄影、桑拿洗浴。
根据地域划分可将联盟商家分为三大群体，并根据规模初步确定的联盟商家有：
XX区：①酒店：
XX区：①酒店：
XX区：①酒店：
以上选定目标联盟商家共计XX家，预计达成合作的有XX家。
附：目标联盟商家地址、联系电话资料。
2、市场联盟前景：
我公司作为即将建立起来的一家大规模的娱乐场所，投入了大量的资金与人员，其市场前景一片乐观，然而作为新生企业，在品牌形象、客源网络方面的建立与稳定却是一个长期的过程。要在竞争激烈的娱乐市场占有一席之地甚至抢占更多的客户资源，我们必须在自身壮大的同时得到更多社会团体的支持，尤其在开业初期，联盟商家的鼎力合作加上我们强大的社会宣传可以很好地实现轰炸效应。所以，现代企业市场联盟异常重要，也是企业发展的方向。成功的市场联盟将最大化限度地实现品牌和资本的“双赢”。
市场联盟的作用：
①市场联盟可以充分实现资源共享；
②市场联盟可以拓宽宣传渠道，扩大宣传力度，树立企业形象；
③市场联盟可以更多渠道地拉动客户，扩大客源网络。
3、准备宣传单、宣传册、海报、展架、台卡、优惠券、代金券等宣传用品：
宣传用品的准备要本着设计美观、语言简单明了的原则，即能把我们的宣传口号与活动内容表达明确又具有一定的感情煽动性。深入人心，印象深刻，从而吸引广大顾客来我KTV消费。
★预计前期宣传单印制1万张，主要用于开业前期在大型商场、商业街等人流量较大的场所广泛派发。主要目的：不分类别不分人群地大量发放，扩大知名度。
★宣传册印制200本，主要用于联盟商家的谈判依据以及重要客户的宣传馈赠。
★海报印制1000张，主要用于联盟商家的张贴、派发以及户外发放。
★展架制定50个，主要用于联盟商家店内的放置以及我公司内部摆放。
★台卡50个，主要用于联盟酒店、餐饮店内的摆放。
开业初期优惠券、代金券的制定要根据不同项目、不同活动待领导决议后制定。
宣传用品的内容设计要与公司设计部门沟通合作完成，经领导审核同意后进入具体印刷阶段，预计需半月左右出成品。
4、与联盟商家的合作内容及合同样本：
与联盟商家合作的内容：
联盟商家权责：
我公司负责在联盟商家大厅内放置展架一个，是对我公司经营状况、理念及消费标准的简单介绍，用于顾客对我公司的初步解。
我公司在联盟商家前台放置宣传册一本。
我公司在联盟商家电梯内或楼梯间放置广告牌或喷绘广告若干。
④在联盟商家放置宣传单若干，根据我公司营销计划不定期放置优惠券或代金券若干，由联盟商家派人发放与管理，并进行简单介绍与客户引导。
⑤与酒店联盟时，可在酒店房间床头或桌子放置台卡一个，此台卡主要标明我公司消费标准及订包电话，方便客人联锁消费。
⑥我公司会员客户去联盟商家消费的，可享受联盟商家最低折扣。
我公司权责：
⑦凡我公司可提供广告的区域均可放置联盟商家广告。
⑧联盟商家会员来我公司消费的可享受我公司折扣酒水优惠。
⑨联盟商家内部人员来我公司团体消费或个人聚会的可享受我公司优惠政策。
附：与联盟的合同样本

合同书

甲方：XXXXXXXXXXXXXXX
乙方：
为促进双方的社会和经济效益，共享客户资源，提高服务水平，培育潜在优质客户，甲乙双方本着平等互利、优势互补、共同发展的原则，经友好协商达成以下共识：
一、双方权益
1、双方自愿成为对方的市场联盟协议伙伴，并为对方提供合同约定服务。
2、双方有权自主选择对方提供的服务项目；
3、双方有权按照相关国家社会的法律法规对提供的服务内容进行监督；
4、双方有权根据自己的营销计划不定期更改营销方案，须经过对方同意。
5、如市场需要，在不侵犯消费者利益的情况下，双方有权共享对方的客户资源，包括提供消费者电话、姓名等消费信息。
6、双方有权按相关法律自行解决消费者在消费时所产生的一切纠纷。
7、双方搞活动对方有优先赞助权和知情权。
二、双方义务
1、甲方：
1）根据双方约定在明显位置放置乙方宣传牌，并负责宣传牌的保管与维护。宣传牌展示位置为：
2）负责摆设或发放乙方活动期内的宣传彩页等宣传制品。
3）在协议期内负责向乙方或乙方客人提供合同约定的优惠折扣。乙方客人认定标准：凭当天在乙方住宿的有效票据或凭证，或乙方会员卡。
4）宣传和引导本场所内消费者在乙方指定地点消费，并享受指定优惠。
5）通过自身活动、媒介对乙方进行宣传。
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