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哔哩哔哩弹幕视频网商业模式探析

作者：刘佳音
来源：《传播力研究》2020年第13期

摘要：在目前国内众多的弹幕视频网中，哔哩哔哩视频网站无疑是发展得最好的一个。
就商业模式而言，其与优酷、爱奇艺、腾訊视频这类的主流视频网站之间又有着较大的不同。
它以PGC+UGC的精品内容以及良好的社区氛围吸引了高黏性、高活性的用户，又以二次元手
游的代理与联运获得可观收入，而近年来高速增长的广告、电商和直播及增值服务收入又让人
看到其商业模式中日渐重要的一环。然而如此蓬勃发展的哔哩哔哩视频网站也有其隐忧，加强
对IP的培养或许是B站继续发展的一个新的可关注点。

关键词：哔哩哔哩;趣缘社区;商业模式

中图分类号：F49;G206-F文献标识码：A文章编号：2096-3866（2020）13-0-02

自2008年前后由一批ACGN（Animation：动画;Comic：漫画;Game：游戏;Novel：小说）
爱好者将弹幕视频网的模式由日本引入中国后，在国内诞生了一批此类网站。而这其中，近年
来哔哩哔哩视频网站（以下简称B站）无疑是发展得最好的一个。在网络视频流量集中于腾讯
视频、爱奇艺、优酷三大平台的今天，B站则致力于打造国内领先的年轻人文化社区，在视频
网站这一领域另辟蹊径，探索不同于三大主流视频网站的商业模式。

一、PGC+UGC：打造年轻人文化社区

在B站发展的早期，其上大部分内容为用户自主上传的动漫资源。在逐步规范化运行后，
B站将这些并未获得版权的内容撤下，并开始引进正版动漫。作为如今最大的二次元爱好者聚
集地，B站在新番（动画新番源自日文“アニメ新番组”，即动画新节目。）版权购买上做了不
少的投资。在2018年各大视频网站的新番引入数量上，B站以120部高居榜首。

然而，不同于爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台，B站的核心竞争力仍在于其海量的用户原
创内容。在B站上传视频的用户被称为“UP主”，目前B站已拥有一批数量庞大的UP主团
体，每天有近万条新投稿视频。其中粉丝数量最多的UP主，如LexBuner、敖厂长粉丝数均已
突破500万。

UGC是B站打造年轻人文化社区的关键一环。因此为了扶持高质量内容的创作者，B站
于2016年1月推出了充电计划，即用户打赏，然而这一计划对于粉丝数量少的UP主来说似乎
起不到太多激励创作的作用。因而，在2018年1月，B站又上线了创作激励计划，目的同样
为激励原创非商业内容，UP主的粉丝数量达到1000或累计播放量超过10万就可申请加入，
由B站直接对其创作内容发放可提现的创作激励。除了各种激励计划外，在经历2016网络直
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播元年后，B站也于2017年上线了直播功能。UP主可以直接在B站进行直播，粉丝能在自己
的动态中看见自己所关注的UP主的直播信息。粉丝在直播中的打赏也成为UP主收益的一
环。

除了在收入上对UP主予以扶持外，B站也于2017年3月宣布启动UP主权益保护计划，
建立维权中心，推出授权转载功能，并拨出专项资金打击营销号，鼓励原创。与此同时，B站
于2018年底评选出百大UP主。如此种种举措，在充分鼓励原创内容的同时也营造了良好的
社区氛围，使得B站在收获大量优质原创内容的同时，创作者也对平台的使用黏性增强，从而
有利于文化社区的打造。

除了内容创作者外，社群建设更离不开的是用户。在用户方面，B站通过提高准入门槛，
即答题成为正式会员来区分圈外人和圈内人。而“动态”功能的设置，则类似于微博，在这里用
户无需投稿视频，使用文字或是图片就可以抒发心中所想，并收到所关注的UP主的动态，在
其下点赞、评论或是转发就可以实现与UP主的互动。这一功能的设置使得用户能够在平台上
投入更多的时间与情感。除此之外，B站还开展了各种活动，从线上到线下，各种活动的举办
在增强用户归属感与忠诚度的同时，亦有助于用户活跃度的提高。

由此可见，通过如正版番剧之类的PGC尤其是多样化个性化的UGC，B站实现了流量的
获取。而其着力打造的良好的社区氛围，则牢牢抓住了用户，增强了用户的使用黏性，从而激
活流量，其活跃用户数量也日渐增多。

二、代理+联运：依靠手游的变现方式

虽说B站通过UGC及独特的社区文化实现了流量的获取与激活，然而其主要的营收渠道
却是游戏业务。根据B站2019年第一季度的财务报告，其游戏业务收入为8.7亿元，占总收
入的64%，同比增长27%[1]。

这里的游戏业务收入主要来自于B站代理或是联合运营的手游。其中表现最为抢眼的就是
B站独家代理的日本手游《命运/冠位指定》（Fate/GrandOrder，简称FGO）。2016年B站作
为独家代理将这款游戏引入中国，其后这款游戏就成为了B站的主要收入来源。而其联运的手
游包括《崩坏3》《刀剑