哔哩哔哩弹幕网的商业模式、问题与对策.pdf

哔哩哔哩弹幕网的商业模式、问题与对策

作者：霍加男
来源：《经济研究导刊》2020年第34期

摘要：哔哩哔哩弹幕网的商业模式主要包括游戏收入、广告收入、直播和增值收入、会
员业务。随着网站的影响力不断扩大，哔哩哔哩弹幕网也存在版权意识不强和内容监管不严、
小众文化限制与自制内容缺失、直播平台的局限性与不专业、只关注自身而没有顾全大局等问
题。因此，应从完善反馈与监督机制、增强用户黏度、完善直播平台、关注宏观局势四个层面
进行改进和完善。

关键词：哔哩哔哩弹幕网;商业模式;问题;建议

视频网站经过15年的快速发展，现在已经取代传统电视台成为最主要的影视剧播放渠
道。中国视频行业已经走了20多年，从最初的摸索到后来的百家争鸣，这期间历经了烧钱大
战、版权纠纷、利润争夺等各类纷扰，但如今的中国视频网站玩家们却依然有所抱怨。哔哩哔
哩弹幕网，简称为B站，于2009年6月创建，在15年内迅速发展成为国内第一ACG社区，
聚集了大量的二次元文化爱好者。随着网站的影响力不断扩大，用户群体也不再局限于ACG
爱好者，而是从小众走向了大众，B站逐渐从最初的二次元社区发展成为以“PGC+UGC”为内
容生产模式的综合性弹幕视频网站[1]。哔哩哔哩有着自己独特的用户群体，超强的用户黏
性，变现方式灵活。哔哩哔哩为何能在百家争鸣的市场独树一帜？本文将对哔哩哔哩的商业模
式现存问题进行探究，并提出可行性建议。

一、哔哩哔哩弹幕网的商业模式

游戏收入。1.B站2018年第一季度营业总收入8.68亿元人民币，其中游戏收入6.885亿元
人民币，同比增长168%。由此可见，游戏收入增长速度较快，成为B站营收的一个重要来
源。分析发现，B站游戏板块的营收主要通过联运，与其他平台五五分成的方式进行。B站塑
造了完善的游戏引入流程：立足于用户体验，满足用户兴趣，格外重视游戏剧情和人设画风设
计，同时通过重金聘请日本声优进行配音，对游戏市场进行高质量、大幅度的投入。同时通过
采用游戏预约制度，预约玩家规模日益增多，适时的给予玩家以优惠。游戏的火热带动B站游
戏视频的火热，游戏视频的播放又反过来激发游戏的再创作，如此B站运营形成良性循环。

广告收入。与主2.流视频网站不同的是，B站自始至终都在坚持“无贴片广告”模式，秉持
“优化用户体验”的基本原则，这也是B站特色之一。虽然承诺了“绝无贴片广告”，但B站有着
其特定的广告位，既不影响用户体验，也不损害广告商利益。B站打的广告位一是吊顶循环，
二是占用视频展位，若是用户感兴趣，点击即可直接跳转[2]。与其他网站进行对比的话，B站
不仅不强迫用户观看广告，也为广告商省去了观众无意点击的无用流量。
直播和增值业务。3.B站直播业务中分类甚多，除了占有大份比重的游戏区娱乐区，还有
学习自习室区、绘画区、电台区等。对游戏分区也进行了适当的细化，下分了网游手游单机三
个频道。不仅有分区管理，甚至还有标签管理。比如热门游戏英雄联盟、王者荣耀、和平精
英、我的世界、炉石传说、DOTA等，或者美食、户外、手工、萌宠、舞见等等，更方便用户
依照自己爱好寻找直播间。而UP主们依靠早期视频创作所积累的人气与名气，以直播游戏等
行为获得网络流量及观众打赏收入。B站对这些UP主们进行抽成盈利。与虎牙、斗鱼等直播
平台相比较，B站的直播业务起步虽晚，拥有的名气主播也较少，但通过细致化的分区和标签
化管理，以及数量庞大的用户群体依然取得了不低的收入。

会员4.业务。B站的会员业务主要包括四个部分：承包计划、会员费用、综合线下活动与
投资。B站在2014年打造新番承包计划，通过众筹方式吸引用户出资，进而减少企业购买成
本。很大程度上减少了没有贴片广告的损失。而会员费用方面，B站近两年推出了付费的“大
会员”模式，但这并没有影响普通用户观看UGC原创视频。截至2018年一季度末大会员新增
数量达到二百万;线下活动方面包括举办各种活动如文化祭、演唱会等，比如组织UP主参加拜
年祭、回顾方言、舞蹈季等，这些活动又促进了周边产品的售卖，形成环环相扣的盈利模式。
此外，B站还有着官方自营的周边，其中多款手办关注量破万，盈利潜力巨大。

二、哔哩哔哩弹幕网问题分析

版权意识1.不强和内容监管不严。B站内容虽然丰富多元，但用户二次创作的版权问题一
直是自媒体领域的一个通病。不仅仅是B站，抖音快手也存在同样的问题。自制视频成本低、
操作简单，导致用户自制的门槛低，加上创作者数目众多，更是为审核增加了难度。在这样一
个几乎是全民自制的时代，急需解决的是UP主们版权意识跟不上的问题。上传者UP主非B
站官方可控制，UP主数量庞大，创作的视频更是数不胜数，人工审核明显不可能，基本靠人
工+机器智能审核，这就导致网站视频有很多版权的风险问题，法律管制的范