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哔哩哔哩免费商业模式探究

———以知识板块为例

阴康钰王寒

摘要院随着“互联网＋”新业态的出现，免费不再是仅为获得注意力而进行的一次性营销活动，而是为创造长期
收益采取的系统性策略，在价格崩溃时代为企业的商业模式创新提供了新的方向。由安德森提出的免费经济在视
频类互联网企业的发展中早已成为主流。本文选取二次元垂直视频平台哔哩哔哩作为研究对象，从免费经济的视
角探究其在知识类板块的商业模式创新。
关键词院哔哩哔哩；垂直视频平台；免费经济；知识付费；盈利模式

费的三元模式；价值转移型是为了抢夺市场等战略性目
一、免费经济时代下B站商业模式的发展现状
标而愿意亏损免费发放的模式；共享促进型是基于个体
进入21世纪以来，由克里斯·安德森提出的新商业产销合一的趋势，企业支持、模仿和运用这种个人自发
模式———免费经济，被广泛地运用于各行各业，在媒体、性赠予、共享及协作的形态。
网络产业等领域已经相当普及。免费经济是指通过无B站创建于2009年，因其丰富的专业用户自制内
偿或非常低廉地提供商品但又能获得收益的商业模式。容和独特的弹幕文化使其成为了18岁-35岁年轻人高
它与临时性的免费营销活动截然不同，其本质是收益来度聚集的文化社区和视频平台，其月均活跃用户可达
源的根本性转移，原理在于提供商品和创造收益两个过1.7亿。尽管B站拥有庞大体量的活跃用户，总营收也
程的分离。由于提供商品和创造收益的分离特性使得在不断增加，但其净亏损额也在逐年扩大，根本原因就
盈利模式在免费经济中非常重要，因而成为了免费经济在于B站盈利模式的发展不平衡。
的核心，也使得免费经济的商业模式具有了可创新性。B站的商业模式主要由构建、巩固生态圈和盈利模
本文选择盈利模式视角下免费经济的四种类型来分析式两个部分构成。长期以来，B站每年投入大量资金来
哔哩哔哩视频弹幕网（“bilibili”，以下简称“B站”）的收构建和巩固生态圈。一方面斥巨资购买优质动漫、纪录
益方式，这既贴近于商业本质，也更具有可行性。片等核心内容来吸引用户，另一方面通过创作激励等方
免费经济的盈利模式主要分为业务重定义型、赞助式反哺优质“UP主”，激励生产优质自制内容来巩固用
者型、价值转移型、共享促进型四种类型：业务重定义型户群体；而B站的盈利模式则过分依赖游戏业务，游戏
是低价或免费派送特定商品，然后再诱导产生相关产品业务占B站总营收的50%左右。从其盈利构成来看，虽
或服务的新消费来创造收益的方式，有消费者付费的二然大会员等增值业务的盈利减轻了构建生态圈的投入
元模式；赞助者型是有赞助者参与交易，代替消费者付压力，但整体上，B站依旧在用游戏业务来补贴B站视

主播进行实时互动。对于主播而言，越来越多的观众由(03):68-72+95-96.
路人变成粉丝之后，认同型的准社会交往关系也就建立于第47次叶中国互联网络发展状况统计报告曳[EB/
了。视频化生存靠的不是波动的粉丝数量，而是自身良OL].中国网信网,2021-02-03.
好形象的建构以及长期的优质直播内容。正如达拉斯·2021-02/03/c_1613923423079314.htm.
斯麦兹提出的“受众商品论”：受众才是媒介向广告商推盂清华大学沈阳教授团队.网络直播引发的传播革
销的商品，媒介生产的内容只是引诱受众来到生产现场命研究报告[DB/OL].

的“免费午餐”⑦。主播应坚守自己的初心将粉丝放在第2019/0105/5041034242001344.shtm.
一位，不要将粉丝当成变现的工具。而当用户与主播进榆陆婧,庞馥珊.新媒体意见领袖的特点和发展趋
一步建立起归属型甚至是模仿型准社会交往关系的时势[J].新闻研究导刊,2020(19):52-53.
候，主播对于粉丝而言就是意见领袖般的存在，主播的虞王丹晨.新媒体时代意见领袖的作用[J].今传媒,
言谈举止都会在一定程度上影响其粉丝，因此，网络主2020(11):27-29.
播应当规范自己的言行，持续产出优质内容。用户也应愚张凯.基于准社会关系理论的网络直播平台用户
正确看待媒介人物，保持理性客观以及明辨是非的判断研究[D].深圳:深圳大学,2018.
能力。舆彭晶晶.受众院商品的发现与人的忽视要要要野受众
商品论冶的一种解读[J].新闻世界,2009(04):55-57.
注释院
淤方建移,葛进平,章洁.缺陷范式抑或通用范（作者系山东师范大学新闻与传媒学院研究生）
式要要要准社会交往研究述评[J].新闻与传播研究,2006

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频网站。换句话说，B站采取了价值转移型免费商业模充电用户与普通用户在与UP主的情感联系中并无明
式，即免费提供生态圈，而构建生态圈的成本则通过交显区分，缺乏有效的反馈，削弱了用