郑州恒大名都开盘前营销方案.pptx

会计学本案目录一、现场工程状况
拍摄于2010年10月2日销售中心将作为会所永久使用，目前主体已经封顶，计划11月中旬正式开放！样板房进度目前一期大门主体已完工，正处于装修阶段！园林景观二、项目卖点和定位语14年50城，中国房企榜首80.16亿品牌价值！香港联合交易所上市，中国地产10强，中国企业500强，国家一级开发资质，广东最具竞争力房地产企业第一名，中国标准化运营的精品地产领导者。卖点二：区位价值卖点三：交通价值卖点四：教育价值卖点五：配套价值卖点六：规划价值卖点七：园林价值卖点八：建筑价值卖点九：产品价值卖点十：精装品质卖点十一：社区配套卖点十二：物业管理恒大品牌：恒大地产，14年筑城，布局全国，中国标准化运营的精品地产领导者
区位价值：城市中轴、文化路、东风路交汇处，高尚人居中心
交通价值：多条公交线路、地铁3号线、快速通道，立体交通网络，便捷出行、畅达全城
教育价值：高等学府云集，百年人文侵染，全程金牌名校，孩子成功先人一步
配套价值：教育、商业、金融、医疗、休闲千亿级生活配套环伺周边，揽尽万千繁华
规划价值：国际顶级规划，尊品大成巨作，处处考究的尊贵、典雅
园林价值：世界级皇家园林，超大中心景观湖与园林、自然相融，和谐人居典范
建筑风格：欧式新古典主义风格奢尚立面，奢华气度，华宅典范
产品价值：短板楼体，南北通透，全明户型，西瓦坡屋顶
精装品质：满屋名牌9A精装，开启名品尊尚生活
社区配套：国际级航母配套，奢藏一座城的荣耀
物业管理：品牌物管金碧物业，贴心服务专家，360度全方位尊崇服务城市中央，滨河文脉腹地，中原人居地标
世界级皇家园林，湖景生态奢装华宅
商业中心，豪华会所，航母级国际鼎级配套1）主定位语
中原硅谷·大湖王宅三、广告设计报广一报广二报广四报广五户外一户外二//////////////////////////四、定价及推货策略五、开盘前总体部署及蓄客方案蓄客目标：5000组，销售目标：700套
蓄客方式：线上广告全面覆盖，线下全方位资源整合，大型企事业活动营销，竞争项目拦截；
客源分区：
金水区、中原区、二七区地缘性需求客户；
管城区、郑东新区、高新区其他区域需求客户
新密、新乡、焦作地市、巩义、荥阳、新密等郑州郊县投资型客户蓄客目标及来源分析开盘优惠：85折
付款方式优惠：一次性98折，按揭贷款99折
签约优惠：认购5日内签约99折
注：上述各项优惠政策仅限开盘三日内认购客户享受；且以上优惠可叠加使用。VIP卡实行实名制，每张身份证仅限购买1张VIP卡
每张卡仅限认购一套房源
认购资格不可更名（直系亲属例外，但需提供相关证明文件）
开盘后客户如未成功认购满意的房源，可于开盘一个月后凭认筹单到销售中心办理认筹金退款手续，开发商将在接收到申请30天内全额无息退还认筹金
开盘选房顺序以当日摇号顺序为准
开盘当日认筹客户需携带认筹单、身份证、认筹金收据按工作人员通知时间准时参加活动六、传播计划七、开盘活动方案活动纲要活动风格定位现
场活动场地功能布置01外场布置及人员安排入口4摇号等候区效果主舞台结构示意白庙路沿线包装入口处及迎宾大道效果图一02内场布置及人员安排解筹现场布置、人流动线（一）进场入口二楼活动新客户到场主舞台活动流程主舞台开盘仪式启动推拉杆设计1、郎平助阵，拉近与郑州市民的距离：建议邀请恒大女排主教练郎平女士参加郑州恒大名都开盘剪彩仪式，聚拢郑州市民的关注度。主舞台节目推荐二：女子水鼓表演主舞台节目推荐三：佛朗明哥舞蹈02摇号公示区摇号公示区活动流程摇号公示区节目推荐一：电声提琴组合表演摇号公示区节目推荐二：萨克斯表演主持人待定活动八、通路营销1、恒大地产，中国巡展，郑州站
2、恒大地产，河南3盘联动展会
3、恒大女排，郑州见面会1、与新郑机场广告部洽谈，在机场入口处设置资料架，放置楼书，配套手册，户型单页等资料。
2、在新郑机场候机厅入口处，进行恒大名都，增加开盘前蓄客量。三、银行、咖啡厅、高端酒店渗透我们的目标：以万户商家为基础，影响百万名以上的购房人群。针对重点社区，假借客户调研，进行社区渗透1、与短信公司合作，进行郑州市手机号码细分。
2、组织销售人员或单独成立电话营销组，通过电话向目标客户销售恒大名都房屋。
3、对电话营销人员进行专项培训，专项考核，持续提升工作专业性，提高电话到访转化率。1、借助金水区政府对科技市场改造的关注度，组织金水区政府机关、公务员、以及周边地缘性客户团体购买。
2、挖掘其他区政府机关购买力量，组织公务员团购，并借助政府力量，挖掘其他社会组织购买能力。八、高端会员渠道十、行业协会、商家联盟渠道+二手房联动
十二、推介活动形式：十三、高端素质教育学校情感营销（1）客户选择：
政府、教育、医疗、金融等系统（西区）或大型企业集团（郑州及地市），如平煤集团、郑煤集