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A啤酒企业渠道管理问题及对策研究的中期报告
一、研究背景
随着啤酒行业的发展，企业渠道管理问题日益凸显。因为啤酒作为一种日常生活中常见的饮品，在市场上的销售量一直保持着较高的水平，而不同的销售渠道会对企业的品牌影响、营销策略、价格等产生不同的影响。
经过前期研究，本研究选定了一个具有代表性的啤酒企业，并对其渠道管理问题进行了调研。本报告主要针对该企业渠道管理问题提出一些对策，其中包括满足顾客需求、建立销售网络、建立品牌形象等方面的建议。
二、研究方法
本研究采用了问卷调查和实地调研两种方法。问卷调查主要是通过设计针对不同受众群体的调查问卷，获取顾客和销售人员对于企业渠道管理的看法和建议；实地调研主要是通过走访销售网点和经销商，了解渠道中存在的问题和障碍。
三、问题分析
通过调查和实地调研，本研究发现了以下几个问题：
1.销售渠道单一
目前该企业的销售渠道主要集中在超市、酒店、酒吧等传统渠道，而大型商场和电商等新兴渠道尚未得到充分开拓。
2.品牌形象不够突出
尽管该企业在品牌宣传方面做出了一些努力，但是与同行业的知名品牌相比，其品牌形象仍然较为平庸，缺乏与众不同的特色。
3.顾客需求未能得到充分满足
由于销售渠道单一和品牌形象不够突出等原因，该企业的产品并未能够充分满足不同顾客群体的需求，导致市场份额相对较低。
四、建议对策
基于以上问题，本研究提出以下建议对策：
1.多元化销售渠道
该企业需要积极开拓新的销售渠道，尤其是大型商场和电商等新兴渠道，以满足不同顾客群体的需求，并且加强与经销商的合作，建立稳定的销售网络。
2.突出品牌特色
该企业需要更加注重建立品牌形象，将其与众不同的特色突出出来，比如通过设计独特的包装、开展多样化的促销活动等方式，提高品牌能见度和美誉度。
3.增强产品品质
该企业需要提高产品品质和品牌价值，以提高消费者的满意度和忠诚度，在产品研发和生产上加大投入，逐步打造高品质的啤酒产品。
4.满足顾客需求
该企业需要加强产品定位和市场研究，深入了解不同顾客群体的需求和喜好，满足他们的需求，推出更加具有差异化特色和个性化的产品。同时，加强客户服务体系，提高服务质量和客户满意度。
五、总结
本报告通过对一个具有代表性的啤酒企业渠道管理问题进行中期研究，发现了其主要问题，并提出了相应的对策建议。未来，本研究团队将进一步深入研究，并根据实际情况调整相关建议，为企业提供更加有针对性的服务。