深业华府广告文案.doc

深业华府广告文案策划

指导老师：赵晓东组长：侯晓莉小组成员：侯晓莉1陈慧

程玉丽李艳琼

深业华府广告文案策划

目录
一、市场研究及竞争状况二、产品分析
（一）SWOT分析（二）经济指标

三、受众分析
（一）产品定位（二）受众定位

四、广告策略
（一）（二）（三）（四）售前阶段开盘阶段强销阶段持续阶段

五、广告表现六、媒体策略七、广告费用预算八、广告效果预测和监控

九、总结

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深业华府广告文案策划

前言
深业华府为深港国企――深业集团华东巨著。项目位于城市中心太白大道与九华路交汇处，总用地面积720亩，是以33层为主的纯高层高档社区，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。深业华府将在11月推出一期房源，在此之际，多家楼盘相继推出房源，如绿地世纪城、东方*马鞍山国际汽博城。面对马鞍山激烈的房产竞争市场，深业华府要想在众多竞争对手中脱颖而出，不能仅靠其房产的优势，一个优秀的广告策划也显得至关重要。本次策划意在提高深业华府在马鞍山市民中的熟悉度，分别从售前阶段、开盘阶段、强销阶段、持续阶段四个部分进行广告等方面进行宣传。广告主要从电视广告、平面广告、文案广告三方面进行，让大众更进一步了解深业华府。

一、市场研究及竞争状况
（一）市场研究
消费者市场：马鞍山城市面积相对较小，但日前，省政府办公厅发布关于2011年1~9月份各市经济指标排名情况的通报中，在城镇居民人均可支配收入上，马鞍山位列第一，人均可支配收入为20644.0元，连省会城市合肥都位居其后。由此可知马鞍山房地产市场具有强大的市场潜力。而又因其地理位置优越，濒临南京、芜湖等人口相对较多的一些城市，其消费市场辐射范围较广，且其房价相比之下较为合理，具有较大的现实和潜在的消费者市场。生产者市场：马鞍山房地产状况较为繁荣，其中主要有汇成上东主打的康泰家苑，尚城国际的翡翠家园，东方明珠的绿洲花园等。

（二）马鞍山市场竞争项目状况
马鞍山拥有四区一县，花山区有朝辉东方城、印象欧洲等项目。雨山区则有春晖家园、御霸袄缴焦莸龋鸺易穆讨捃贰⑽嗤┭旁芬彩钟忻?于开发区的则是东方汽车城和金海岸名邸，而深业华府项目位于雨山区南部与康泰置地项目较近所以金海岸名邸成为其主要的竞争项目。金海岸位于开发区内，其产品定位也是打造高贵社区，其发展商是马钢集团康泰置地发展有限公司，对于马钢内部成员以及其亲属给予不低于50元/每平方米，而放眼整个马鞍山市有45%的人群与马钢挂钩，这在人文方面占据了很大的优势，其内部设有小学、幼儿园。因而金海岸名邸是本项目强有力的竞争者之一。

二、产品分析
（一）SWOT分析
1、优势S
(1)地理位置优越人文环境丰富
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深业华府广告文案策划

项目位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。位于开发区，地理位置优越，远离市区，符合人们对安静的要求但有便利的交通；周围建有高等学府，人文环境较好；马鞍山发展正处于高峰阶段，流入人口量不断加大，对住房的需求量正在扩大。总用地面积约720亩，总建筑面积约110万?，35万平方米法式园林，7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距??喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art-Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学，高档会所等。

(2)复式户型，是马鞍山前所未有的
突破局限，独创的复式结构，首层架空5.8米，保证业主360度阔然视野。

（3）一线品牌实力护航，优势资源保值增值
深业集团，中国地产50强，以同步全球的前瞻视野，携28年深港国企的品牌实力和22城高端物业开发经验，项目规划同步全球。自然深谙，城市公园集市政资源、自然资源、人文资源等多重资源于一体，必定给项目带来大幅度增值的空间。

2、劣势W
由于其主打马鞍山豪华景观区，很难在价格上占据有利地位,且自身开发和落成时间较晚、竞争对手较多，很难再分的一杯羹。

3、外部机遇O
深业地产为中国50强企业且为国企，使得深业地产拥有较好的外部声誉，为不久的开盘和销售创造良好的口碑。同时随着马鞍山经济的快速发展，消费者收入的逐年增加，购买力逐渐增强，深业地产主打的豪华景观区住宅符合消费者的购买理念，且并不同于康泰家苑等一系列的普通住宅区。

4、威胁T
外部威胁：其周围有和其一起开工的房产业，另外向康泰佳苑这样已在销售的房产在马鞍山已是很多了。他们已经抢占的一大部分的消费者，然而其剩下的房子还会再拉走许多的潜在的消费者。

（二）经济指标
占地面积:47.98万?绿化率：85%总建筑面积：110万?交房时间：2012-12-31一期高层：25-33当期户数：1244户物业类别：高