深业华府营销策划方案.doc

深业华府营销策划方案
一项目简介
深业华府位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适.
深业华府总用地面积约720亩,总建筑面积约110万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区，35万平方米法式园林，7万平方米市政绿化公园，85％绿化覆盖率，150米最大楼间距……喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art—Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学,高档会所等，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。
突破局限，独创复式，超高得房率,成就别墅级奢适尊享.首层架空5。8米,只为保证阁下360°阔然视野；双入户大堂恭候,才能让遍阅世界的您，习惯同等的高度；全地下车库，人车分流;车位配比高达1：1。2……
二市场研究及竞争状况
马鞍山是一座发展中具有活力的城市，土地面积3927平方公里，人口252万，下辖三区三县。
马鞍山房产现状
1第一类以旧城改造的项目居多，主要特征：市区中心位置、规模较小、占地面积小、楼体栋数少，小区景观较少，但周边配套成熟。
2第二类为中小规模的楼盘，主要特征：位置主要位于城市南部，规模较小、产品结构以多层为主,有一定的景观，户型以120——130平米的三房两厅为主，且不同区域地段的楼盘售价相差稍大，整体均价在2000-2300元/平米之间。
3第三类为品质较高，产品结构一般为多层、小高及别墅的混合型小区,户型设计较合理，面积以200-230平米为主.此类产品的小区楼盘档次高、规模大而成为引导鹰潭市市场的主流产品。
房产市场分析
1城东南板块的周边配套比较完善，教育设施、文体设施、购物场所、休闲娱乐场所及其他的相关配套都比较完善,整个区域开发的时间比较早，目前很多楼盘的入住率都很高,带动了这一区域的人气和商气。总体来说这一板块与马鞍山主城区已经连为一体。居民生活比较便利。
2周边的教育设施配套完备，、城东南地块的项目从12月开始大量上市，整个板块各项目围绕着江东大道东西两侧展开，据统计在建和在售的项目总数大概有十个。
3城东南板块的周边配套比较完善，教育设施、文体设施、购物场所、休闲娱乐场所及其他的相关配套都比较完善，整个区域开发的时间比较早，目前很多楼盘的入住率都很高，带动了这一区域的人气和商气。总体来说这一板块与马鞍山主城区已经连为一体.居民生活比较便利.
4多层楼在该地块比较容易销售，小高层住宅也是近两三年来在马鞍山住宅市场中陆续登场，目前购房者对小高层住宅的接受程度还不是很高。部分楼盘的小高层住宅的销售压力比较大
5在该地块的东部有许多经济适用房和拆迁安置房，给各个楼盘提供了许多参照物，通过对比，各个在售楼盘的优势一目了然.经济适用房及安置房也为本区域带来了一部份的市场客户，可以为将来商业气氛的形成提供了相当的人气基础，预计未来在该地块的消费群体会有8万人以上。
6周边的教育设施配套完备,大大提升了地块的文化价值，将会带来一批高素质的优质潜在客户，同时也带来了很大的楼盘升值空间,具有更大的投资潜力。
7从户型来看，以两房和三房为主，面积主要在80—120平米左右，中小户型在各个项目的总体户型配比所占比例较大，占到了整体的50%以上，各个楼盘的户型设计都比较优秀，都做到了干湿分离、动静分开、餐厨一体、采光好等优点，非常人性化,设计处处以人为本。
8客群对物业偏好方面，都是首选多层，但对小高层和高层住宅也在逐步的接受,据置业顾问反应小高层和高层的销售还算不错，就整体而言，市场中多层住宅很受欢迎。整个市场中客户对户型面积偏好方面,以80—90平米的中小户型最受欢迎。
三产品项目分析
一优势分析
深业集团，中国地产50强，从深圳崛起,渗透全国市场，服务中国28年，对“诚信、稳健、规范”这一朴素理念的穷追不舍，让深业以永不满足的精神致力于品质生活的营造.作为定位全球的地产品牌，深业立足香港，致力于高端人居领域，探索更舒适的人居价值，并以国际化的高端主流生活为蓝本，适度超前地赋予产品更多人性化的贴心体验.深业持28年豪宅修为，整合深港优势资源，2011年倾力打造诗城标杆级豪宅项目—-深业华府，有雄厚的品牌实力做后盾，必定hold住马鞍山楼市！
1环境：环境幽雅，闹中取静，有集庆广场的优美环境
2地段：位于马鞍山市区,临近商业繁华地带，临近超市，医院，批发市场，马钢，蒙牛,星马公司等，上班很方便，生活,娱乐活动十分方便
3价格：价格十分优惠，和其它楼盘相比十分实惠，有房贷支持,按揭买房，减轻买房压力
楼盘名称价格开盘时间HYPERLINK”http://masff.com/newhouse/houseInfo.asp？/=1144”泰和天成5550起价8月28日HYPERL