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JT公司销售人员薪酬管理研究的任务书
任务书
一、任务背景
随着经济的不断发展，销售已成为企业必不可少的一项工作。在销售领域，为提高销售绩效，很多企业选择采用高额激励措施，对销售人员进行薪酬管理。然而，如何设计一种合理的、科学的、公平的销售人员薪酬方案，成为企业所面临的一个难题。
JT公司是一家专业从事电子产品销售的企业。为了提高销售绩效，该公司对销售人员进行了激励措施，但一些员工对采用的薪酬激励方案提出了不满。为此，公司决定开展销售人员薪酬管理研究，以改进现有的薪酬方案并提高销售绩效。
二、研究目标
1.分析目前JT公司销售人员薪酬管理方案的现状和问题，了解销售人员薪酬制度中存在的矛盾和不足。
2.研究JT公司销售人员薪酬管理的应用理论和相关制度，掌握销售薪酬管理的国内外最新发展动态。
3.针对JT公司销售人员，从贡献度、成就度、行为度等方面出发，设计科学、合理、适宜的薪酬激励方案，以激发销售人员的工作积极性和创造性。
4.为JT公司销售人员薪酬管理提出具体的改进建议和可行方案，实现销售绩效的提高和企业的可持续发展。
三、研究内容
1.JT公司销售人员薪酬管理现状的分析，包括如下几个方面：销售人员岗位职责、薪酬构成、激励机制、薪酬调整等。
2.销售人员薪酬管理的理论与制度研究，包括薪酬管理的理论体系、薪酬构成、激励机制设计原则、薪酬调整标准等。
3.参考JT公司销售人员的实际情况，从贡献度、成就度、行为度等方面出发，设计销售人员薪酬激励方案，包括销售业绩、客户关系、产品质量、团队合作等方面的考核指标和激励措施，以及激励措施的实施方法和监督制度等。
4.对JT公司销售人员薪酬管理方案进行评估，包括实施效果的评估、可行性分析和风险评估等。
5.基于研究结果，提出JT公司销售人员薪酬管理的改进建议和具体的可行方案，包括优化薪酬构成、改进激励机制、完善薪酬调整和实施方案等。
四、研究方法
1.文献研究法：对国内外薪酬管理方案、激励机制等相关文献进行系统的梳理和分析。
2.实证研究法：通过问卷调查、深度访谈等方式，获取销售人员的意见和需求，并对方案进行定量和定性的分析。
3.对比分析法：对JT公司和行业内其他企业的销售人员薪酬管理方案进行对比分析，发现优缺点，制定改进方案。
五、研究成果
1.JT公司销售人员薪酬管理的研究论文一篇。
2.JT公司销售人员薪酬管理的方案一份，包括销售人员薪酬构成、激励机制、薪酬调整等内容。
3.JT公司销售人员薪酬管理改进建议和可行方案一份，提出落实方案、监督管理的具体办法，为公司的可持续发展提供支持。