叩开电商的大门 从垂直电商开始.doc

叩开电商的大门从垂直电商开始
文：广州奇亿网络出处：HYPERLINK"http://www.c71.cn"http://www.c71.cn
看到这个题目，恐怕很多对电商稍有关注的网友都会呲之以鼻，特别是最近一个刚刚大学毕业，正在雄心勃勃地准备跟人合作建立一个综合电商平台的朋友在跟我描述他的雄图大略的时候，我说了这句话。但他依然固执己见，辞去了本来稳定的工作，没日没夜地投入到自己的综合电商美梦中，而根本不去顾及那个给他机会的人根本就没有跟他具体商量过整个计划应该怎么做。
也是，2012年倒下的垂直电商真的是太多了，从电商刚开始时发展势头一片叫好到后来的线下企业汹涌涌入到最后更多原来在线下市场已经鼎鼎有名的企业悄然退出电商市场，对于更多对电商不够了解立场不够坚定的观望者来说，的确是一场噩梦。2012年的互联网，如大浪淘沙般，筛去了一批不适合互联网发展规律的电商，而给深蕴其规律的互联网公司提供了更多的发展空间。因而也有人说，2012年的HYPERLINK"http://www.c71.cn/"\t"_blank"广州网站设计电商是强者更强，弱者更弱的世界。但不单是互联网，线下市场的发展不也这样吗?在经济发展之外，任何事物的发展都适应这个规律，适者生存，不适者淘汰，是世界发展亘古不变的规律，如果因此因噎废食，大概太有点以偏概全了。总的来说，任何一个市场，无论发展得有多成熟，只有善于发现，总还会有发展的机会的。更何况今天的中国互联网市场，从整体上来说，还仅仅处于一个刚刚发展的状态。
撇开2012年垂直电商的阴影，也许有人会说，现在发展势头最好的电商如淘宝、当当、京东等都是综合电商，你叫我做垂直电商，不是把我往死路上推?对自己太过于乐观，盲目急进，投机取巧，也是一部分电商倒下的主要原因。而对于中国人来说，也太过于习惯盲目跟风了，对于未知的事情总是抱着怀疑的态度以否定的目光去看，并轻易做出否定的决定，对于发展势头良好的行业，也没有理性地去分析发展背后所暗藏的陷阱，因而发展得快，倒下的也快，没有充足的安全保障。也许也就是因为如此，中国虽然是世界上人口最多的国家，但是对于科技创新方面却远远落后于其他国家如美国等，并且在国际上中国以高达80%的山寨率出了名，确确实实不是什么值得高兴的事情。
话又说回来，我们从中国现有的电商市场进行分析，在综合电商方面，大有阿里淘宝天猫系，中有京东当当亚马逊，小有一号店凡客易讯，综合电商格局基本已经形成了。要想再建立如此庞大的综合电商平台与这些已经在互联网电商市场上站稳了脚跟的电商对抗，本身就不是一件简单的事情，而要从这些综合电商平台上抢占市场份额更是难上加难，从产品及运营优势上来说，一个刚起步的综合电商，在对抗已经成熟的综合电商本身并不具备更强的优势。如作为中文搜索引擎第一入口的百度，也抵不过电商市场巨大利润的诱惑，曾经凭借着自己巨大的流量联合日本最大网络购物公司乐天推出合资开设的中国B2C网站乐酷天，但仅仅经营了一年多便宣告败北，从而也证明了“通用搜索和垂直搜索是两个概念，流量不等于销量”之理。而观察那些大综合电商平台的发展，无一不是从最开始的单一产品出发，逐渐发展成为一家综合电商的，如美国的亚马逊商城，刚开始的发展是销售图书，后面才逐渐发展壮大成为今天的综合电商平台，而作为中国电商巨头的阿里系淘宝，成立之初也是以拍卖为主。从这方面来说，垂直电商其实就是综合电商发展的一块跳水板，综合电商通过垂直电商的酝酿及过渡最终发展成为今天的大型综合电商。
当然，电商世界从兴起到至今一直都在进行优胜劣汰，在垂直电商阶段就已经被淘汰掉的电商也不计其数，如果说2012年是互联网大浪淘沙的一年，那么也许是因为对于淘汰的力度加强了一些。我们曾经熟悉的乐淘网、维棉网、红孩子等网站也没逃过此劫。而纵观这些网站倒下的原因，皆与其自身的运营模式及内部调动等有关，2013年，垂直电商将迎来发展的春天，当当网的CEO李国庆也在去年底的互联网大会的圆桌讨论环节中表示，移动互联网对电子商务改变深远，未来电子商务将继续向个性化和预订方式发展，综合电商巨头想要赢着通吃市场是不可能的。
的确，移动互联网的快速发展也给电商们带来了新的机遇及挑战，到底能不能“咸鱼翻身”扩大市场份额，还在于各大电商们是否能够抓住移动互联网发展的机遇。“专注，专心，专业”三专法则是电商的成功之道，也是垂直电商超越综合电商的独有的优势所在，2013年互联网的格局调整给了垂直电商发展的新机遇，作为新入市场的电商，想要直接入手综合电商只有被挤压致死的份，还不如踏踏实实地从垂直电商做起，先精后广，才能在满足用户个性化需求的基础上，进行多方面的增值服务。