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垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天

最近先是刘强东爆料HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/垂直电商.html"垂直电商一定会死，接着派代年会HYPERLINK"http://www.tejianet.com/mall-260.html"优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。大家过的好么？
上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。
其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。
渠道型：好乐买乐淘HYPERLINK"http://www.tejianet.com/mall-144.html"聚美优品乐蜂网
品牌型：HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/初刻.html"初刻马萨玛索小米手机
渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。垂直渠道型B2C如何去拼？
垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。产品综合B2C都是有的。购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。互联网是一个赢家通吃的局面。不存在线下地域远近方便之说。
现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。凡客的品牌广告大心脏机器人认为是电子商务圈子内做的最好的，定位非常精准，韩寒那句，有春天，无所谓，至今还在我脑子中盘旋，这么NB的营销部门如果做个中高端的品牌出来那是多么的NB，高端代表高毛利啊，只有具备高毛利才有品牌溢价，才叫品牌！才能做品牌包装等各方面附加值的事。目前凡客转型是不好转了，这不HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/雷军.html"雷军老大把小米放在凡客上试水，凡客看来也要向综合性B2C转型，凡客的团队运作能力我认为是没问题的，但是吧，时机可是不太好了，陈年同学在早1年转比较合适，今年VC都不给钱了，转型需要RMB!所以很纠结。
再说孙泓的马萨玛索。大心脏机器人本来很看好你的品牌，前段时间谣传要被苏宁易购收购，不明白你们在搞什么。马萨玛索定位高端，具备高毛利，但是个人认为马萨玛索是没有想清楚（前期过于保守，本来具备高毛利，广告预算应该是没问题的）到底是自己定位是服装公司还是电商公司，个人比较看重前者，电商公司就是玩营销，玩服务的，服装公司是玩品牌、产品的，接着玩营销，但是根本是产品，电商公司是不玩渠道入住的(这两年是被形式所逼，没办法啊，大家都没钱了，就开始抱大腿，不抱就死了）马萨玛索如果一开始把自己定位为产品型公司，入住淘宝，入住天猫，采取多平台运作，大力打广告（这么高的毛利就是用来打广告的，你别跟我说淘宝卖不动高客单价产品，卖的好的照样不少）是非常有想象力的，可惜啊，马萨玛索做的挺早的，那时候如果豪放些，加上本身高毛利，是非常有机会做的更大的。
然后后说说我比较关注的初刻，许晓辉，许总本身就是文艺清新啊。初刻的SNS营销是大心脏机器人认为电商里有数做的几个不错的，调性非常一致（不知道初客的UV每天大概有多少是从微薄里来的）还有几个做的不错的哈，快书包、杜蕾斯（品牌微博）也不错哈。当然了东哥和李国庆的CEO炒作也是可圈可点的，但是吧那只有大佬玩的份。初刻徐晓辉做的是单个风格的，本来他的客单价在女装里还算不错，但是呢他做的文艺小清新风格注定客单价不会高，高了就是价格虚高，小清新范的消费群体消费能力在那摆着呢。毛利高了客户不买单啊。还有就是跟马萨玛索一样，多平台战略虽然做了，但是淘宝平台不懂运作，只玩独立，也会很累的（