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全业务背景下中国移动营销渠道体系建设优化策略研究的中期报告
中期报告
一、研究背景
随着中国移动行业竞争的日益加剧，营销渠道建设对于企业发展越来越重要。而在目前的行业背景下，要想获得更多的市场份额和用户，企业需要不断优化其营销渠道建设，提升渠道效率和利润。
中国移动是中国领先的移动运营商，其业务种类繁多，涵盖了通信、互联网、金融等领域。中国移动的营销渠道体系建设和管理对于其业务发展至关重要。然而，当前中国移动的营销渠道体系建设和管理存在着一些问题，如渠道重叠、渠道利润低、渠道合作不够密切等。因此，本研究旨在探索全业务背景下中国移动营销渠道体系建设的优化策略。
二、研究目的
本研究旨在：
1.分析当前中国移动的营销渠道体系建设现状，找出存在的问题和不足。
2.探究整合渠道、提升渠道效率和利润的优化策略。
3.提出针对中国移动当前营销渠道体系建设情况的优化建议。
三、研究方法
本研究采用了定性和定量相结合的方法。首先通过文献查阅、访谈和实地调查等手段，收集了相关数据和信息。
接着，本研究在对数据和信息进行深入分析后，采用SWOT分析法对中国移动现有的营销渠道体系进行分析，找出其中存在的问题和优势。
最后，本研究针对存在的问题和优势，提出了优化策略和建议，包括整合渠道、提升渠道效率和利润等方面，并建立了实施方案。
四、中期研究成果
在本次研究过程中，我们收集了大量的数据和信息，并对其进行了深入分析。经过SWOT分析，我们找到了中国移动现有营销渠道体系的弱点和优势，具体如下：
1.弱点：
（1）渠道结构重叠严重，导致销售压力巨大。
（2）渠道利润相对较低，大部分渠道利润只能维持渠道的正常运转，难以实现盈利。
（3）渠道分散，渠道合作不够紧密。
2.优势：
（1）网络覆盖面广，能达到更多的用户。
（2）在通信、互联网和金融等领域均有涉足，能提供多元化的服务。
（3）有较强的品牌知名度，市场竞争力强。
基于以上分析结果，我们提出了以下优化策略和建议：
1.整合渠道，减少渠道重叠。
2.建立全渠道感知体系，提高渠道效率。
3.优化渠道结构，提升渠道利润。
4.加强渠道合作，建立紧密的渠道伙伴关系。
五、下一步工作
在接下来的研究中，我们将进一步完善研究方法，完成数据收集、分析、报告撰写和方案评估等工作，并制定实施方案。最终，我们希望能够提出有效的优化策略和建议，帮助中国移动优化其营销渠道建设，实现更好的业务发展。