三亚城市营销的三大高招_市场营销论文_管理学论文__83080.doc

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牛年春节和家人一起来到三亚度假。虽然不止一次到三亚出差、游玩，但

每次都有新感觉，新收获，并不厌倦。这正是三亚的魅力。

春节是三亚的旅游旺季，人头攒动，消费价格暴涨，尤其是住宿，是平日的三倍以上。

没有办法，旅游是三亚经济的支柱，供不应求嘛，这就是市场经济。

有意思的是，春节期间亲朋好友相发短信拜年，突然发现有很多全国各地的老朋友不约

而同地到了三亚。一个武汉的客户朋友因为做了一个梦，第二天便飞至三亚，要去祭拜南海

水上观音，足见三亚的魅力。

三亚凭什么？

当然离不开三亚四季宜人的气候，美丽的海岸沙滩，诱人的海鲜美食，丰盛的热带水果，

等等，被誉为“度假天堂”。

这些都是，但还远远不止这些。三亚的自然条件，是三亚城市品牌的物质基础和产品属

性，三亚更大的品牌价值在于对城市营销的深刻理解和高超运作，这正是三亚拥有超级知名

度、影响力和吸引力的深层缘由。

归纳起来，三亚城市营销有三大高招：

第一高招：美女。

大家知道，三亚盛产美景美食，但美女稀少。美女经济时代，缺少了美女元素的三亚，

难免缺乏“人文特色”，逊色不少。

怎么办？不产美女不要紧，三亚会借美女，借全世界的美女为三亚增光添彩。于是，在

三亚市的策划和争取下，世界小姐总决赛放在了三亚，美景美食加美女，从此一发不可收，

国内外形形色色的美女比赛都选在了三亚，三亚也成了名副其实的美女经济之都。世界小姐

张梓琳、人气超男陈楚生等美女美男还被三亚聘为形象大使。

更厉害的是，三亚市还把国际明星大美女章子怡“搞到手”。形象大使的名义不讨巧，

还有广告嫌疑，经过策划和变通，章子怡变成了“三亚市荣誉市民”，即高雅有面子，又作

了很好的城市宣传，一举两得。

如此看来，三亚的美女皆是“人造美女”，是借过来的，但又有什么关系呢？资源营销

也。

第二高招：观音。

一个城市的品牌形象打造和长远发展，靠美景和美女还显单薄和脆弱，一定要有灵魂有

文化有符号，三亚市深谙此道。历时六年，斥巨资在南海景区修建了三尊一体的海上观音，

高达108米，巍峨壮观，乃世界造像之最，其设计和创作符合教义和仪轨，中国佛教协会会

长赵朴初亲自选址，并题写“南海水上观音”，并在敬建之初便成立南海水上观音功德基金

会负责运营。今年1月21日，世界上规模最大的室内观音群像也在南海落成。至此，

三亚的佛文化基因和符号大功告成。事实上，水上观音自2005年开光以来，便成为三

亚的文化名片，朝拜者络绎不绝，胜过所有美景