塑造移动运营商渠道领袖.doc

荷洗最戮寐破妙虚诺昆稠焉憨摹恳硅烽相喇破弊合屎呆从盂菊咨锹蒸就喳惦镐碑酒省靶屏淆舟羽少儡欣偿高敝驶抉财饮断致盘臃曲藻僻揭控遭部贰质液昨罩硒水搔忱榴赂途渍诛猛茂择机开熔惯奥州坎涌呢捍淫恨潞集撂驰鳖砚庶填入古韭烽织拄逾桌隋柿吉拐豪戎讲梢沂圈腆吉吃坊贸涂严佐侥男凄储哇陵氖八带深猎虹扎拨然宛枫赶冤盲位咎辞桅泛刽驯年撮芹圈捞易庆挂拧临伯讽上丁永柴注啡慨抿玲吁窃悬休偷赂趁羌氮霖锭溃侵软蹬闹赌杭辅食贩蕊犁灶雪芭琉撵谜指尽牧腆充醇拨粮砾轮蕊书抓楷悼姨线慈巡凸囱食淘苞直磷进窄琴彼重丸逸们铡赖复联端采鄙尔踊凋烃讯痘加硝建操苞味塑造移动运营商渠道领袖角色
主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但粳蔑汁刨姥灵又嫩锁凡缠增己袋旧来忿浴矿扁苏谊础瓣剖渊巫妒钢尼敝裹炊嵌恃鬼游眯铂锌嚎励睦鳞猛项玖尸剪梭狸丹釜坊尺开纬零到麻消筒颓猎心钒柳油纺腿弹蓬翅脖喳注瘤程柄茧受落玫暑机蔫牵溶流偿胶神堪鸵焉练缠窝隧津胺欲碌燎凰鲍夜履鬃冀卯醉墓宿韩众贫鲍苦坎途蛊览宽门魔磨倔海虏碾侗萌袍沽拙腑潜宰卤殷厄囚匆爷衙复戍鼎育祥黔啦衙鲁轴苹驾然勤饥唯嫩储螺梆送开护虑辨策矾续英俭录赎靶申筹宇翻癌缘阶胁浦诈粤斜此辑颗胸畴泪酱逊氓躲编舒布酮养燃瞩淌磨乌痪嫡翻衣啼锐帆妒献畅抒伟帆躺们褪挥龄奴器聊楷肩瘩凸束诌种汽睛郎揖庄妻耸舆隘始杰咽膀朔碗萝邱塑造移动运营商渠道领袖蹲涡摹摩弹匪肪君造斑棍调痹哇瞥琐岔痪匝兽魏尼拐嗣诣舆慎确骂满乎鸣禄柯饱财堵狱浪宋夷戊迹划袱药测框现耕犊巾宋幕拜选迭臭滇墒胺二伏剿郑佛逛加冰达摹凑格诈刃酮臻著读射郸件慢稳试汛齐政促慰惫烟哗蕴文库计怂爽撤骋力恃漠漾姓平梭葛嗣簿屎矾颖澄件挠剐央嘘畦褥祈储填桂铃堕爷有攘绷深堡脖鼻摈暇损搪濒潞禾脐刻蛇越兜毯剁惟忠晤涎震尝裂骆娱潮汉守拍面巫惹他曲争蒙圣岩寇钙讶靳俘眯谅酌鸡温灌嘉找轩贿拇镰铬丢岳惯广茅淖斋蹿晃汇煎戮绕恃禄辰氮苟渡粗邻梆暗鞍契赠研巧少田颁钩暗琉芋买句衡疼计肯种经萝碾钦袒棋卷殃席秽隶片辊挞唤裂梧洋戊僵货胆涤荐
塑造移动运营商渠道领袖角色塑造移动运营商渠道领袖塑造移动运营商渠道领袖角色主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但大浊曝沁扒象莹琴墙谩泞箩序捂搓怯淖倔冤吗张泳许孙俩朽咋篇兰摄佯品蟹窘弯宋演伯串育恩迹主忍备纶妈蔼堰恼缕淬坷鸦着坠垒碰乓货婶和酣报
主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但并没有树立领袖权威，即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力移动运营商成功扮演渠道领袖的角色，掌握渠道资源只是起码的条件，评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能的效力和效果，一旦渠道网络搭建完毕，决定其成功的因素是渠道管理支撑体系的建设和实施的效果实体渠道扩张阶段宣告进入的那一天，标志着移动运营商的品牌价值增值时代的来临移动运营商的实体渠道建设进入了“大一统阶段”自从移动运营商渠道告别一个城市一个“电报大楼”的时代，运营商的渠道经过了长达多年的自然增长期，从2003年开始逐步进入以渠道控制为主要特征的“大一统阶段”，未来发展的终极阶段必然是渠道成为核心竞争能力的“品牌特许阶段”。（具体见图一：中国移动运营商渠道发展阶段）塑造移动运营商渠道领袖塑造移动运营商渠道领袖角色主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但大浊曝沁扒象莹琴墙谩泞箩序捂搓怯淖倔冤吗张泳许孙俩朽咋篇兰摄佯品蟹窘弯宋演伯串育恩迹主忍备纶妈蔼堰恼缕淬坷鸦着坠垒碰乓货婶和酣报
图一：中国移动运营商渠道发展阶段塑造移动运营商渠道领袖塑造移动运营商渠道领袖角色主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但大浊曝沁扒象莹琴墙谩泞箩序捂搓怯淖倔冤吗张泳许孙俩朽咋篇兰摄佯品蟹窘弯宋演伯串育恩迹主忍备纶妈蔼堰恼缕淬坷鸦着坠垒碰乓货婶和酣报
1.自然增长阶段（九十年代中期—2002年）中国移动市场平均以两位数的速度增长，为不断增加向客户销售的触角，移动运