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空调营销渠道形式比拟研究.ppt

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空调营销渠道模式比较研究美的模式：批发商带动零售商淡季经销商累计付款返利表旺季经销商累计付款返利表三、渠道成员分工四、美的模式的利弊分析海尔模式：零售商为主导格力模式：厂商股份合作制度志高模式：区域总地理制苏宁模式：前店后厂不同分销模式下价格比较各种分销模式中企业赢利水平比较企业责任——利益关系表各种模式的综合比较不同渠道模式的适应性分析制造商和经销商市场责任的转换