【抖音运营技巧】抖音平台标准与玩法-深V(1).pdf

张晓岚营销策划中心
抖音平台标准与方法论

1.抖音带来的商机
2.什么产品更匹配抖音？
3.什么样的内容在抖音容易火？
4.专业团队怎么做？
5.全平台运营的日常要点
6.抖音算法
7.抖音号五大运营点

张晓岚营销策划中心：深V

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抖音带来的商机

电商把这一套运作好，靠的不止是抖音，培训和供应链的支撑是底层。
这样的培训，其实并不少见，短视频带来的流量潮，不管我们是做IP，还
是带货，都可以在最短时间放大势能。
从抖音排名前几位看到，很多微信的大号，都到抖音了。
人人都说短视频是大趋势，整个app市场中的短视频赛道里玩家已多达
100多个。
而在短视频内容创作方面，还有更多的玩家参与进来。
不管是抖音还是微视，给我们的信号是，短视频这个风口不能错过。
微博、微信等主流平台玩法已经非常固定了，流量昂贵，玩法趋于稳定。
短视频这种玩法上差异化的、具有流量红利的新媒体，对于很多自媒体人
来说，当下的抖音号，可能就是五年前的公众号。

也就有现在“两微一抖”的说法，微博、微信、抖音。

目前电商思考的是，如何最快最大范围的，聚集流量转化带货。
抖音带来的商机

不知道有多少人看过《家庭滑稽录像》，上个世纪的美国真人秀节目，每周一
期，一期30分钟，由迪斯尼公司制作。这个节目播出了许多精彩搞笑的家庭录
影带。节目的录像由观众选送，上面呈现的内容都是，一个爆笑场景，一群超
级可爱的孩子，一只搞怪的小动物，亲朋好友间的善意捉弄......每个片段虽然都
只有短短的几十秒，但包罗了生活的千姿百态。
这是不是就是我们现在看到短视频？所以并不是他现在才火爆起来，是这个类
型的产品，它本来就很受欢迎，只是它从电视上，到了手机上。
这个节目组还给投稿者发奖金，邀请优秀的创作来投稿。像不像之前快手给网
红们发补贴？
所以现在互联网很多时候只是把传统行业，在移动互联网端再建一次。

通过分发获取关注，赚取广告费变现，和所有内容平台一样，短视频的内容创
作者，也主要分为四类：
普通用户（UGC）
专业用户（PUGC）
专业机构（PGC）
内容整合机构（MCN）

抖音带来的商机

抖音带货做的好，最重要的原因是电商的目标非常明确。

因此这个抖音号的转化路径非常清晰：

先操作批量做号聚集流量→再整理抖音号→展示产品特性→引起观众
好奇→设置交易路径。

最初我们以为录了个视频就能爆红，实际上这不仅仅做的是视频，还要
有：

1.内容定位、
2.灵活的选题、
3.稳定的更新机制都要思考。
什么产品更匹配抖音？

1、产品本身具备很强的可塑性和操作性，这样就有了玩花样的基础。

2、产品有可参与和发展的话题性，可以让更多人搅入其中。

抖音的本质是需要让用户更多担任传递者的角色，由他们来产生更多的
话题和内容，这就跟传统的推销广告产生了差别。
传统的广告是单向传递——让人们知道品牌和产品的存在。

抖音则为双向互动和二次传播创造了可能。用户的自发传递能在很大程
度上降低品牌传播的成本并提高投资回报比。
比如年初的全网花式吃海底捞、海底捞几乎没有营销花费，全凭用户的
兴趣。

所以如果产品本身具备可diy，操作性强、能带动话题，那你就天然和这
个平台有契合度，如果缺少，就是在内容创作上做一些文章。
什么样的内容在抖音容易火？

我们在研究美国家庭滑稽录像的时候发现，在滑稽录像里排名靠前的录
像，几乎全部是美女、婴儿、宠物。

这和美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则完全吻合，就是

Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)。

这位大师断言凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购
买。现在半个世纪过去了，2018的年轻人对于视频内容的喜好也没有完
全脱离3B原则。

只是在抖音，衡量一个内容是否有价值、有趣，有了更多的维度。
什么样的内容在抖音容易火？

抖音要的是差异化！
要比快手和其他短视频，更美、更潮酷、更年轻化。

对于做内容的小伙伴来说，就要找到你自己的维度，想办法找到和同
行、竞争对手相比，自身的差异化，竞争优势、壁垒在哪。然后一针捅
破天，把所有的优势集中到一点上突破，用一个差异化的东西找到一个
突破点突围出来，而不要一开始什么都想做。

最近在抖音踩上短视频红利而火爆的案例，就是答案茶。郑州的一个名
不见经传的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走红，排队买奶茶的队伍从早
到晚一眼望不到头。现在拿到2亿风头，连锁落地全国，员工突破1000
人，前后只有59天时间。

59天，就是短视频浪潮给他的加速。
抖音带来的商机

电商把这一套运作好，靠的不止是抖音，培训和供应链的支撑是底层。
这样的培训，其实并不少见，短视频带来的流量潮，不管我们是做IP，
还是带货，都可以