【抖音运营技巧】抖音营销的8种玩法.pdf

---7月30日整理---

抖音营销的8种玩法

1
聚焦产品，功能展示

若产品本身就极具亮点，那么恭喜你，可以骄傲自豪地直
接用抖音展示产品与众不同的地方。

例如，以下这款手机壳，外表看起来与一般手机壳没有不
同，但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说
简直是福音，毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。
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这款产品本身设计得很有创意，因此就直接把手机壳独特
的地方用短视频展示出来了，这条抖音获得了452.7万点赞，
22.8万的转发和3.4万条评论，甚至有不少人在评论中问：“链
接在哪?我要去买!”

2
玩转周边，惊喜增值

如果产品本身的功能、用途都和竞品差不多，那不妨尝试
用周边产品做文章。

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，
获得授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关
物件。

比如你要卖一款化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、
说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去设计。

例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉，送了很多的
赠品和周边产品，很多抖友就会想去官网上购买，然后把开箱
视频上传到抖音，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，绝对
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超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和
欲望。

3
放大优势，夸张畏现

夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地
放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。

对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的
方式呈现，便于受众记忆。例如，“超大空间”是别克GL6的
卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把后座放下来，
让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。

又如，“滑动一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉
克的亮点之一。该亮点中“藏钱的最佳位置”话题被放大后，
成为抖友们纷纷模仿的热门视频。仅其中一个相关的抖音视频，
点赞量就达到近10万。

4
跨界延伸，增加创意
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若产品本身出彩的地方不多，那就用创意来填充。

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地
展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。

比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景
点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10秒钟”的
机器。

如果成功按到数字10就可以享有折扣，用户自发进行挑
战并拍成视频上传抖音，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相
询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。

还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器，由于每
个数字的声音都不同，有用户想到了用计算器的声音来演奏抖
音上的热门歌曲，只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。

这种创意简单、有趣，还容易复制，很多抖友看了都纷纷
想购买产品，尝试一下计算器的新玩法，看着自己动动手指就
能按出流行歌曲，还是很激动的。
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5
口碑展示，营造氛围

在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户
在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不
断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。

你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品，
或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常有抖友跟风品尝，
并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间，将回答呈现给大家。
随着拍摄用户的不断增多，在站内形成了良好的口碑，带动了
线下奶茶门店的销售。

6
日常曝光，传播文化

消费者在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，
也会关注品牌的内部文化和氛围。
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如果有两家产品差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人
的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是
神神秘秘，为人处事冷冰冰。

作为消费者，肯定更愿意选择第一家，哪怕产品价格稍微
贵一点。所以，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办
公室员工的生活趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”，发布了
一个关于办公室趣事的视频，一位员工在抖音上拍摄了视频，
得到了创意奖奖励，他在同事面前炫耀，此时另外一个同事拿
出了很多他得过的创意奖项，用实力“碾压”了炫耀的同事，
同时搭配背景音乐和道具，吸引了大量网友去围观和评论，该
视频获得了17.9万的点赞量。
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虽然这只是办公室日常片段，但是却把小米员工塑造成是
有创意和有意思的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米
完善的奖励机制。

又如，京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充
满活力的视频，表现了上班的仪式感，这样简单的一个小视频
获得了近5万的点赞量，不少人留言说：“好想