面对面营销技巧.ppt
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当面拜访要点准备工作1.访前信息准备在拜访客户之前首先确定要拜访的目标企业,了解它们的地址、乘车路线、公司全称、经营类型、人才需求结构和负责人基本信息。2.客户细分在了解了目标企业基本信息之后,对企业进行分类,罗列出适合不同企业的招聘途径和成交抗拒的理由。企业分类的标准包括:经营规模、经营性质、公司业务等3.优点呈现针对不同企业的抗拒理由提出解决方案,把产品的优点以点的形式呈献给客户,要鲜明,还要有针对性。4.营销人员访前心理准备主要做到四点:我相信自己可以和客户沟通的很好,因为我准备的无比充分;我相信我
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