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第十二章定价策略学习目标第一节影响定价的主要因素一、定价目标产品定价与影响因素的关系三、市场需求课堂思考需求价格弹性对定价策略的影响[1]需求价格弹性对定价策略的影响[2]第二节确定根本价格的一般方法一、定价的程序二、定价的方法本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈[1]法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈[2]法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈[3]法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈[4]第三节定价的根本策略一、折扣定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差异定价策略差异定价及其主要形式差异定价的适用条件五、新产品定价策略六、产品组合定价策略案例研讨Intel[1]案例研讨Intel[2]案例研讨Intel[3]第四节价风格整及价格变动反响一、企业降价与提价二、顾客对企业变价的反响三、竞争者对企业变价的反响四、企业对竞争者变价的反响不同市场环境下的企业反响对竞争者降价的应对方案市场主导者的反响企业应变需考虑的因素本章结构提示