光明乳业收购新西兰SynlaitMilk 51%股权.doc

案例光明乳业收购新西兰SynlaitMilk51%股权

光明乳业于2010年10月26日发布公告称，上海市商委已经同意其旗下全资子公司光明乳业国际投资有限公司增资5290万美元收购新西兰SynlaitMilkLimited51%股权。增资完成之后，光明乳业国际投资有限公司注册资本和投资总额增至6250万美元，可通过其开设在英属开曼群岛的全资子公司光明乳业控股有限公司收购新西兰SynlaitMilkLimited51%的新增股份。
SynlaitMilk位于新西兰南岛，距离南岛最大城市基督城约50公里。新西兰乳制品市场的主导者是恒天然集团，占新西兰奶粉出口总额的80%；剩下的20%的市场份额主要由四、五家独立的乳业公司拥有，2005年成立的SynlaitMilk就是其中的一家。
SynlaitMilk投产之初即遇到金融危机，国际奶粉市场价格下跌。由于是新公司，尚未形成稳定的客户群，销售基本以现货为主，无法取得恒天然那样的长期合同来平衡价格，加上银行利率的提高，企业贷款利息支出增加，资金周转发生困难。SynlaitMilk的愿景是从一家主要生产工业奶粉的企业变为婴儿奶粉专家，他们希望快速建设2号新工厂，上马高附加值的婴儿配方奶粉生产线，摆脱低端市场利润低、竞争激烈的境遇。
但是资金从哪里来呢？寻找合作者，自然就成为SynlaitMilk的一个重要选项。光明乳业也从一家国际著名投行那获知了这一信息。
2010年5月，光明乳业的一个代表团赴新西兰考察当地的乳品企业，并寻找商业合作的机会，而SynlaitMilk正是其中的一站。光明乳业看中
新西兰的主要是该国拥有的优质奶源。新西兰是全球最好的奶源地之一，SynlaitMilk所在的坎特伯雷平原好似一个巨大的高尔夫球场，点缀这一大片绿色的是一群群悠然吃草的黑白花奶牛或灰绵羊。平原的尽头是著名的南阿尔卑斯山，山头覆盖白雪，湛蓝的天空下，壮美又纯净。上天赐予了新西兰得天独厚的自然条件，而新西兰又十分重视乳品业的组织构建、质量安全管理、科技研发和推广，注重环境保护，防止工业污染，其乳制品品质享誉全球。新西兰作为全球最主要的乳品贸易大国，再加上新西兰与中国签订了自由贸易协定，关税逐年递减1%直至零，这些都让光明乳业看好并选择新西兰。光明乳业在SynlaitMilk尽管当时只待了一天，与管理层接触，并看了下工厂和牧场，但已经强烈地意识到这是个很不错的合作对象。代表团马上向在上海的光明乳业总裁郭本恒报告，而SynlaitMilk管理层这边，也对光明乳业顿生好感。首席执行官约翰·皮诺第二天就迫不及待地飞往上海。

收购对象如何选择？
当时与SynlaitMilk进行谈判的共有五六家企业，但最终是光明乳业胜出，这首先是由于双方战略上的认同与互补。光明乳业总裁郭本恒认为：“收购一家企业，必须看它跟你的战略方向是否一致。有些企业有了钱，搞海外收购，只要感觉好就买，不管战略方向是否一致，双方是否能协同，这是绝对错误的。”第二，光明乳业在这场谈判中亮出的协同能力，也让对手心服口服。郭本恒说：“这家企业正遇到困难，购买时就要考虑它到了我们手里应该怎么办。我们经过认真分析认为，这家企业到了我们手里会立竿见影出效果，比如，我们的输血至少可以让他们原来支付银行贷款的利息即可转为利润，有效地改善财务结构，雪中送炭，让它起死回生。”人的素养也是合作关键。约翰·皮诺过去也经常与中国商人打交道，碰到过印象好的，也碰到过让人厌烦的，而光明乳业管理团队给他的印象是对别人很尊重，很坦诚、很直接，说到做到，做不到的不会乱答应，而且行动不拖泥带水。
在这次海外并购争夺战中，光明乳业作为后来者，能够捷足先登，也有赖于光明乳业有备而来。光明乳业一直在寻找海外并购的机会，并与许多著名的投行保持密切的联系。在与SynlaitMilk第一次接触前，就已经掌握了它的许多信息，与实地考察一结合，较容易作出相对准确的判断。

政策壁垒如何规避？
有分析家对光明乳业收购的SynlaitMilk公司股权中未包含牧场资产感到遗憾：“收购了一个加工厂而缺乏牧场，意味着并未对奶源有绝对的掌握权。”光明乳业则认为：不触碰牧场，是有意为之。
新西兰是一个以畜牧业为支柱产业的国家，对于该领域的海外投资，政府和民众的关注度自然不小。而一旦涉及到牧场，则更是敏感。
新西兰总理约翰·基曾经说，“向后看4年、5年或者10年，我厌恶看到一天，新西兰人成了自己国家的‘租客’，如果把具有生产价值的土地卖掉了，我认为将是一种风险。”新西兰海外投资办公室（OIO）是负责审批在新西兰投资的机构，具有广泛的批准权力，也有权拒绝申请。根据新西兰OIO的规定，外来投资涉及农用土地超过5公顷的，将被认为是“敏感土地”，需要由OIO审批，甚至需要将意见提交给财政部长和土地信息部长批准。海外投资者