光明的重点集中战略.ppt

光明的重点集中战略市场背景——诸侯对戈群雄并起企业简介——中国乳业四巨头之一——“先收缩后扩张”路线：先上海，后华东，再“第二华东”，继而全国“一片光明”。为什么首先采取“收缩”即重点集中战略？一、知己知彼百战不殆——实力对比决定“兵力不足”、供给困难，正面较量必遭惨败，与其全面出击，不如“占山为王”

二、集中优势以退为进三、兵贵神速机不可失——有利的战略契机为什么首先选取上海作为战略突破点？1、“强龙不压地头蛇”——历史渊源、地方政府支持
光明企业始创于1949年，前身为主要进行奶粉生产的益民一厂；1952年江泽民同志出任益民一厂厂长，在其任职期间，注册“光明”品牌。上海的老品牌。当地政府的政策支持。
2、“擒贼先擒王”——上海重要的战略位置
上海（政治、经济、交通）统领华东、辐射全国、直通海外
上海是我国乳品消费的主要市场之一，其乳品消费人均量连续多年居全国第一，只是近几年开始落后于北京。上海巨大的市场用量吸引着本地的大小品牌和周边省区的著名品牌，更受到资源型乳品企业的关注。

光明乳业上海保鲜奶市场保卫战“战况”简介总的战略指导方针——低成本谢谢观赏