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PAGE\*MERGEFORMAT5 2020年4月19日 手机网络游戏校园推广方案 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 手机网络游戏校园推广方案 策划:任务中国会员:ytdoor QQ: 尊敬的客户: 您好! 很高兴能参加您这个任务,我对公司的业务做了详细的了解,对此我提供以下推广方式供您参考: 做为手机网络游戏项目,需要的是大量的人气和源源不断的人加入,前期投放市场,不论是细分还是划分大区,都需要分阶段花大功夫和财力进行宣传和推广,但未必能做到好的效果。 像在媒体上做广告,狂轰乱炸后依然是风平浪静,还必须要不断的去做,这不能说没有一点效果,只是一时的。 推广以人为本用人与人的拉动策略 手机游戏还是以人来推广为主 理由:一、口碑效应二、互动三、信任四、好奇、跟风凑热闹的心里 公司能够在校园招募推广员,当然这必须是保守的,她们的角色就是充当你的玩家,然后兴高采烈的向周围的人进行宣传和推广—拉动策略。 在此之前,公司要对这些角色进行表演前的包装(培训)包括说词等。 (其实在对全国的用户来说,你们也完全能够做一个推广平台,吸收推广人才,就和电脑网络游戏的方式相同。) 人拉动人,从一个点到一个面一条直线最后是一个面。 效果:短、平、快,可吸引更多体验型和正式用户的加入。 附加灵魂的价值 附加灵魂价值的东西就是“实惠”。公司在进行宣传的时候,需要一些投入,但尽可能少投入多收益。 在推广的时候,我们能够开设很多附加的东西进行宣传和吸引,这是主题,最重要的是让用户能够亲自得到体验,只有能以份体验,才能得到了解与信任,最后成为实现用户的真正消费。 我们能够想像,在购买一项产品和服务的时候,如果我们自己没有看到货、没有试用,甚至看不到样子的话,是引起不了兴趣的。 只有让她们真正体会到公司的产品服务,让她们深入其中,才是迈出的第一步。有句话叫“耳听为虚,眼见为实“,说得再好,不如让用户亲自体验,让她们真正感受产品的好处并引起兴趣,成为最终消费者。 赠送T恤、纪念品还是什么的,都不如赠送体验卡,这样不会跑题,那是无端的浪费,消耗太大,也看不到回头。我们的根本目的是推广游戏和充值卡,如果附赠这些与本项目无关的东西,只能提高公司的美誉度,却并不能吸引用户用此服务和产品,甚至说用户得到礼品后只会窃喜得到白来的东西。 因此推广前期先要投放:体验卡或是免费充值卡。 目的是先吸引一部分用户,让她们上去了解,注册,下载,充份体验。 这样做的好处: 用户能够真正的做到充份了解; 用户真正享受到服务后,后情不自禁为公司的项目以话题方式推广并拉动更多人群的加入; 留住用户:当用户投入到服务(游戏)中,产生迷恋,体验卡到期后,她们便会主动进行充值,继续满足; 用户会不断扩大声势,最终完成推广的目的。 投放充值卡 如何投放能启动好作用?还是回到第一点上,让游戏推广员以口碑方式进行投放,一个充值卡为一个有效记录,当用户的体验期过后,成为了正式充值用户,就成为一个有效推广并返点(工资),或者一个月给多少钱,这是灵活的。 用海报是活动的辅助,并要注明免费体验-现在加入送多少元的充值卡,数量有现!并联系到哪能够取到。 海报的话题重要的就是用免费来吸引人,因为大多数人都有好奇和贪实惠的心理。 将宣传费用只投入到充值卡上,而推广人员所得到的是效益工资,却为公司赚回了成本。 以上便是我的策略,希望能对公司有所帮助。 祝信天亿游四季芬芳,开紫吐红! Ytdoor敬上 9月4日