经典实用有价值的企业管理培训课件打造企业高效营销体系.ppt

深度营销系列培训

建立高绩效营销管理体系
目录一、企业营销管理的难点解析营销组织常见问题1营销组织常见问题2营销组织的外部环境营销组织的内部条件对营销管理的要求二、有机性组织的管理理念营销体系设计的影响因素营销管理体系的基本框架建立有机性营销管理体系优化营销管理机制把握营销组织管理要点三、建立现代营销组织体系营销组织体系设计的基本步骤营销组织设计的导向两种不同的营销体系设计思路各自的特点案例：博世-西门子的组织特点各类企业的市场部设立24大区总经理案例：大区经理职责案例：区域主管职责案例：业务员职责基本管理体系的建立营销组织的控制体系营销组织的控制体系营销组织的控制体系销售管理营销管理的核心流程（2）四、营销队伍的全面提升销售人员重新定位的尴尬营销人员的职业化转型营销人的职业发展与提升向职业营销经理转化成为区域市场的规划者成为有效的管理者成为有影响力的领导者提升自身的领导力个性化的领导风格营销管理骨干的培养营销人员升迁的决策五、做好营销管理的具体实务目标管理过程解析科学的营销目标营销目标分解的要素营销目标的具体分解做好目标的沟通营销目标与考核指标的确立如何进行过程管理过程追踪的搜集信息如何处理内部违规如何处理内部违规简洁的信息管理分支机构的有效巡检保证巡检效果案例：市场巡检的准备案例：巡检计划安排案例：巡检的主要内容营销队伍的有效激励69将激励与业绩挂钩六、互动与研讨