【优选】第章国际企业战略管理PPT文档.ppt

企业进入国际市场方式的选择模型直接出口和间接出口在当今的国际市场，收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式。
每家店面的情况不一样，最终特许经营人交付的费用也不一样的。
1992年，他“买”下了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂，自任厂长。
”比如宣布的多项玩具召回案件中，一部分是中国加工的问题，大部分源于玩具自身设计缺陷。
贸易型为处于国际化经营初始阶段的企业所采用；
于是，他一口气与德国客商签订价值800万美元的进口合同，引进德国设备，在国内生产产品，条件是在一定期限内将产品返销给德方，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。
第一，利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；
一步是播种，二步是扎根，三步是结果。
朱新礼的发家之路充满传奇。
对国际企业：避免关税壁垒、减少风险、利用当地自然资源、利用当代廉价劳动力，分担风险，得到优惠待遇等
股权内容：资金、材料、技术、专利、房地产等
1、贸易公司：从事进出口贸易的重要中介公司。
但OEM模式只是过渡性的品牌战略，格兰仕正在逐步进行战略的转变，它正从单一的OEM战略逐渐走向OEM和OBM战略相结合的路线。
汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
多数股权合资（51%以上）
按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”。间接出口1.国内出口商。这种中间商购买制造商的产品，并自己负责把产品销往国外。
2.国内出口代理商。这种代理商替企业寻找国外购买者，同时抽取一定的佣金。贸易公司亦属此类。
3.合作组织。合作组织代表几个制造商进行出口活动，初级产品制造商常常利用这种出口方式。
4.外企驻中国采购处。一些外国企业的大型批发商、零售商和国际贸易公司往往在其他国家设有采购处。

1、贸易公司：从事进出口贸易的重要中介公司。
在国外贸易公司又可分为：
一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类
专业外贸公司一般既从事进口，也从事出口。就从事出口而言，它们既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因为中国的出口代理一般是间接代理，专业外贸公司仅收取有限佣金而要承担风险，所以它们对扮演出口代理商角色缺乏积极性。1、贸易公司：
二是国际贸易公司：的综合商社
国际贸易公司的早期代表是英国的东印度公司，现代的典型则是的综合商社。
的综合商社资金雄厚，信息网四通八达，24小时保持运转。它们内外贸兼营，从事从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到的套期保值和信贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，在促进产品的出口方面取得了很大成功。的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过它们打入国际市场的。它们控制近60%的对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的主要出口者。就是不通过中间结构，直接将产品卖到国外客户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。
直接出口的优势
第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；
第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。直接出口的劣势
第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；
第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；
第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。1、国外经销商
企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商）
国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权。2、国外代理商
代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。
分为两种：一是非专卖代理商，二是专卖代理商。3、设立驻外办事处或海外营销子公司
企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。
可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体）
4、最终用户
是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。
高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。许可证贸易许可证合同，视其标的的不同分为:
①专利许可证。是一种古老的技术转让方式，其含义系指专利所有人或其授权的法人及自然人在一定范围内允许他人使用其受专利保护的技术权利。
发明专利权的期限为20年,实用新型专利权和外观设计专利权的期限为10年,均自申请日起计算。
②专有技术许可证。专有技术系指生产秘密、技术知识、经验、制造方法等。