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合生创展XXXX年度天津合生·君景湾项目营销策略总纲.ppt

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天津合生·君景湾项目 2012年度营销策略总纲营销出发点回顾：坚定地做开发区品质改善首选营销大事件:以客户活动坚持价值传递，把握客户粘度品牌发布会 建立品牌认知面对2012 2011年营销工作 收获的基础：住宅单价：13500元/平米起 LOFT：实现均价16000元/平米 全年实现总销售额：8亿天津整体市场2011年第四季度进入速冻期” 成交量跌幅近50%2012外部环境：竞品项目机会探寻——项目自身逐渐成熟，展示条件随之丰盈机会探寻——机会探寻——清晰的客户群体持续关注回顾2011：首年亮相试水，建立品质盘认知 面对2012： 挑战之一：市场持续低迷，进入低谷盘整期 挑战之二：周边以刚需产品为供应主力，优惠频出，拉低区域价值认知竞争占位——开发区品质改善唯一之选核心价值梳理：核心价值梳理：滨海核心优质生活高地 住宅客户定位——滨海公寓市场盘点——LOFT针对性市场盘点——LOFT竞争策略——核心价值梳理：LOFT客户定位——基于明确项目整体定位 “滨海核心优质生活高地”营销阶段划分：营销关键举措：关键举措一：清晰的高端形象，快速聚焦成熟客户改善需求关键举措二：“君景湾·品质生活之美”贯穿全年价值体验主题关键举措三：阵地包装，强化地界内外差异性关键举措三：在内场，用科技、细节、品质打动客户关键举措三：注重生活品质和生活方式的体验关键举措三：感性营销，五星级服务标准全面封锁工作缘客户关键举措四：针对性渠道导入推售安排：2012年货源选择推售节奏：两次大节点集中开盘，多频次加推，产品线相互搭配3月营销总控图Theends.