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论新媒体企业的盈利模式【摘要】经过数年的运营探索之后新媒体企业已经逐渐形成了包括内容、广告、电子商务、渠道服务与增值服务在内的较为固定的盈利模式。【关键词】新媒体企业盈利模式融资渠道盈利模式是任何产业得以持续发展的前提新媒体产业要实现产业的持续发展也只有在找到了合适的商业运营模式以后才能赢得社会投资者的投资获得稳定的经济支持否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释发现行业的利润区关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”匹配度高体现为高利润区其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。一、出售新媒体内容产品出售内容产品有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②二、出售新媒体广告资源出售广告资源有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等)还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等)或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等)甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等)或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民提升点击率从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现新媒体的广告形式也在不断增加新的广告资源在得到不断的开发与利用以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式发布出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤三、提供电子商务提供电子商务中介服务就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务然后收取一定的手续费达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异电子商务可以分为B2B(企业对企业BusinesstoBusiness)、B2C(企业对消费者BusinesstoCustomer)、C2C(消费者对消费者CustomertoCustomer)三大类如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡可供我们选择的音乐和唱片将越来越少亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式这种电子商务是将网络作为沟通的接口而主要是提供线下的大范围的实际交易服务如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外微支付(micropayment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与