手机报业务营销方案.doc

手机报业务营销方案（常用版）
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报业务营销方案

一、引言
随着移动通信技术的发展，以其精准、及时、互动的传播特性成为第五媒体，越来越多地应用到媒体化领域，而报业务便是其中之一。报业务是中国移动与国内主流媒体单位合作，通过彩信、WAP或短信等方式，向用户提供及时资讯信息（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内容）的服务。报的时效性突出,可以及时传达用户最需要的信息。其次,表现力丰富,集合了此前所有媒体的优势于一身,并且有很好的互动性。同时,便携易保存。4亿用户远远超过拥有电视、电脑的用户,用户基础决定了报业务是有市场的。

目前使用报获取资信的用户日益增多，为进一步分析市内消费市场、推广报业务，有必要进行更深入细化的探讨。

二、报发展现状分析
2007年中山移动用户达破350万，现有报用户80多万，现有客户超过90%表示未来半年内有可能使用。流失客户虽然因某些原因开通使用过又没再继续使用，但仍有三分之二的人表示未来半年可能会使用报，他们当中有相当一部分仍有机会发展为使用客户。沉默客户对报的使用可能性不高，只有9%的人表示“非常有可能”使用。这为报提供巨大的受众资源。
三、渠道建设目标与思路
目标：提升报业务业绩，增加报知名度和美誉度，降低客户成本，提高读者主动性和互动性，加强读者活跃度和忠诚度。

思路：有效细分市场、建设多样化渠道，多渠道互相融合、交叉互用。
四、渠道建设方案
信灵在中山地区的报业务发展上，会在现有平台、信息资源和行业客户的基础上开发多种渠道拓展报营销的深度、广度和宽度。

信灵优势
信灵公司2001年创立至今，专注于移动无线增值业务开发与运营、互联网增值业务开发与电子商务运营、通信酒店行业应用软件和企业OA产品研发与服务。承接过多个互联网综合门户、B2B商务网的策划开发与运维，开发运营自有信息平台10658320及中山移动综合短信平台106583213，并策划运营多个项目。是移动SP行业资深企业，移动运营商信赖的合作伙伴。

信灵公司是2007年度中山移动金牌合作伙伴，2004－2006年度中山移动优秀合作伙伴。信灵在多年的移动增值业务开发与运营和移动信息化产品营销积累了丰富的经验同时也积累了大量的行业客户和信息资源，如：本地酒店、旅游局、旅行社、文广新局、中山日报、中山广播电视台、大众传媒、知名餐饮娱乐商家、各级政府事业单位、广大企业客户等都拥有丰富商家资源和合作基础。

目前，报产品主要有：
综合信息类：新闻早晚报、人民日报、新华报、周末画报、南方周末时政新闻类：凤凰系列、新闻周刊
娱乐类：电影爱好者
体育类：体育新闻、无界篮球、风云足球
音乐类：无线音乐
文学类：移动图书馆、中国国家地理
时尚休闲类：VOGUE、瑞丽
投资理财类：掌握财富

具体渠道建设措施
（一）、互联网渠道
1、报专栏建设
在公司网站sininet建立一个报体验版块，sininet/shoujibao.asp,在首页上方和左上方的导航栏上链接到该页面，命名为：“报专栏”。页面按照网站的整体风格设计，版块页面有：“新产品推介”，“热点专区”，“读者俱乐部”，“报最新动态”四个栏目。每一栏目都有图片展示和简单文字介绍，点击图片或文字就新打开一个页面。
“新产品推介”：有：“产品介绍”，“产品体验”，“产品资费”，“办理方法”，“咨询与建议”五个栏目。其中“产品体验”除了有文字说明、FLASH动画演示外还可以凭号码下载最多两期报。“咨询与建议”为填写栏，读者可以填上关心的问题与对产品的意见、建议和号码。读者如有问题咨询，我们可以用公司的短信平台回复；以后营销和短信营销可以重点跟踪这些号码。同时可以做新产品发行前的用户意见采纳，对新产品进行调整。
“热点专区”：主要用于介绍畅销和主推产品，页面有：“产品介绍”，“产品资费”，“办理方法”，“读者俱乐部”，“常见问题解答”五个栏目。
“报专栏”让报产品宣传有个“落脚点”，读者有了解中山市内报产品的固定网络，而且可以根据公司战略对新推出的产品、重点产品和热销产品进行快速、简便的调整。读者在专栏里对新产品有更立体、更真切的体验，对推动新产品的发展有很好的推广作用。

2、互联网信息发布和链接
将“报专栏”制作成GIF动画图片或文字，在中山经贸网、中山文化信息网、中山市安监局、中山侨网、中山名牌名标网、中山企业信用信息网和中山市24个乡镇网站和7000多家政府、企事业单位OA首页下方作友情链接。读者点击链接，即可打开相关产品页面。

把产品宣传信息制作200字左右的短语，附上“报专栏”的链接，以每三天一次的频率在中山市内所有的商业、娱乐、饮食、休闲等网站论坛、各