黑龙农业手机报营销方案.doc

《黑龙江农业手机报》营销推广方案黑龙江人民广播电台2011年2月目录一、产品现状………………………………………………1二、市场前景………………………………………………1三、营销目标………………………………………………31.目标人群……………………………………………………32.近期营销目标………………………………………………43.阶段性目标…………………………………………………4四、营销策略…………………………………………………41.移动公司……………………………………………………42.龙广…………………………………………………………63.其他营销资源………………………………………………9产品现状《黑龙江农业手机报》是龙广乡村台、省移动公司及龙广手机媒体合作打造的一款针对性很强的手机报业务。《黑龙江农业手机报》涵盖了十大方面的信息包括：《农技专题》、《专家论坛》、《病虫预警》、《行情提示》等信息。在兼具农业知识信息的前提下还加入了《乡村娱乐》版块可以极大的丰富乡村人们的业余文化生活。《黑龙江农业手机报》是黑龙江地区第一款以彩信形式下发的、针对乡村人们打造的手机报。以其涵盖面广、信息量大、专业性高为核心力争为农民朋友提供最好的专业性知识帮助。《黑龙江农业手机报》为周一至周五每天发送农业资讯周六为周末特刊以休闲娱乐为主周日休息。下发时间为8:00。其中省内有关农业方面的重大信息将以短信形式临时下发。资费标准为3元/月。市场前景在中共黑龙江省委及政府印发的《黑龙江省新农村建设规划2006-2010》中指出农民生活水平明显改善。农民收入渠道进一步拓宽；农民人均纯收入稳定增长年均递增7%其中非农产业收入比重由32%提高到50%以上；加强对农业和农民的支持保护农民负担进一步减轻生活比较宽裕生活质量明显提高。从上述材料中我们可以清晰的看出乡村市场的快速发展。物质上的丰富并不能取代农民兄弟们对于精神上的追求而满足农民兄弟们的精神需求正是《黑龙江农村手机报》推出的一个重要原因。中国在农村建设方面投入了大量的资源但是由于受农村人口数量基数大的限制中国目前还无法将中国的所有乡村建设成像华西村一样。要想使我们的农民朋友真正的富起来必要要抓住市场经济的规律必须要生产出符合市场需求的农副产品。如何与市场做好衔接呢？《黑龙江农村手机报》就是专门为你打造的与市场完美衔接的平台。它为农民朋友们提供的信息不仅仅局限于养殖、农技、病虫预防方面的知识。最重要的地方它为农民朋友提供农副产品的市场行情。这样农民朋友们就可以判断种植养殖市场行情好的产品。必然使农民朋友的收入更上一个台阶。营销目标目标人群：《黑龙江农村手机报》的目标人群包括三大人群：a）农民b）化肥种子零售商c）农副产品的经营零售商他们的职业就是务农也就是种地及养殖。他们对《黑龙江农村手机报》的需求其实是最大的。因为他们需要太多的农业知识、养殖技术、市场信息等农科方面的信息。他们是此业务的最大使用群体。他们每天的生活状态基本就是面朝黄土背朝天根本不会有时间去关注产品、种子、化肥等与他们息息相关的市场信息。就连他们在农业生产中的所谓经验也不过是在以往的种植养殖中积累的一些“土”经验而已面对发展飞速的乡村市场及一些新品种的农副产品时他们显然已经感觉出了自己知识匮乏的短板他们急于补缺但是又没有时间去学习所以《黑龙江农村手机报》推出后自然而然的会成为他们知音。化肥、种子及养殖饲料都是农业生产中必不可缺少的重要供应品经营这些农业必需品的零售商真正的了解产品信息吗？有一句话叫做“别看广告看疗效”。但是显然他们不可能去逐一的实验那种化肥那种饲料是最好的。《黑龙江农村手机报》为他们提供了一个交流的平台资深专家通过无数次的实验会得出哪种化肥及饲料对种植养殖的效果是最好。这些销售商可以根据市场情况大批量进口此类产品。提高收入。种子经销商和农民一样他们最害怕的事情就是买卖假种子农民辛苦一年却换来颗粒无收这样的案件在中国的市场并不占少数。其实绝大多数的种子经销商并无销售假种子的想法但是随着新品种的不断推出他们的知识已经跟不上社会的步伐了。他们急需补充这方面的知识一方面保证了自己的利益不受损害另一方面也保证了农民兄弟的利益。农副产品经销商是串联起农民与市场的重要锁链如果他们不掌握市场的动态进货的品种与市场的情况不符合那么损失的不单是他们自己他们在对农民的收购产品过程中还会不断的打压价格使农民的利益也无法保障。综上所述《黑龙江农村手机报》的重要性不言而喻此业务可以给多方面带去利益。近期营销目标：黑龙江地区有近2000万的农民我们是名副其实的农业大省。计入市场后我们需要将《黑龙江农业手机报》打造成农民兄弟生活、生产、销售中不可或缺的工具成为农民兄弟的良师益友。阶段性营销目标：争取