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题目《中国巨人集团战略管理案例分析》

中国巨人集团战略管理案例分析
巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了，有人说“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
史玉柱其人
1962年出生的史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学取得软科学硕士。1991年巨人公司成立，在其主要产品中文电脑软件M-6401经历五代更新后，38层的巨人大厦也计划窜至70层。“巨人”成为中国第二大民营高科技企业。1994年推出“脑黄金”，一炮打响。1996年巨人由于管理不善，资金告急，巨人大厦终在1997年停工，“巨人”名存实亡。而2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务，2005年11月15日，《征途》正式开启内测东山再起，成为民营企业界的一个传奇。
一、背景简介
1.中国巨人集团发展史
1989年8月4000元创业，M—6401桌面排版印刷系统
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立
1992年9月，珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元（亿万）（朱熔基）
1993年1月，8家全资子公司（杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映）
1993年下半年，“脑黄金”研发
1994年1月-2月，中文手写电脑（李鹏-巨人大厦），康柏、
惠普、AST、IBM进军中国，6月（江泽民-“中国人就应该做巨人”）
1995年，巨人脑黄金成功，5月（李鹏第3次视察）1994年-1996年，巨人集团在保健品方面异军突起
1996年9月，巨人大厦地下工程完工。
1996月下半年，出现财务危机。
1997年1月，危机总爆发。巨人集团名存实亡，但没有申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“GiantNetworkTechnologyLimited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“EddiaInternationalGroupLimited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日，“GiantNetworkTechnologyLimited”正式改名为GiantInteractiveGroupInc.，同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月1日，在纽交所成功上市。挂牌代号：GA；营业务：网络游戏
2.公司介绍
（1）上海黄金搭档生物科技有限公司
上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409）的子公司。
公司为上海市高新技术企业和纳税大户（近8年来的累计综合纳税超10亿元，），主要从事保健品和生物医药制品的研发、生产和营销，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，汇聚了各类人才约12000人，营销网络遍布中国大陆，公司是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康品企业之一。
公司目前产品有“脑白金、黄金搭档、黄金血康”，其中主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为全国家喻户晓的著名品牌。脑白金更是在10年中累计销售达到100亿元！
根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。2003至2007年，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。
2007年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，创造了一个个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌。
2008年，世界品牌实验室世界经理人集团权威机构为“脑白金”及“黄金搭档”分别颁发了中国500最具价值品牌证书。
黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称，是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进MBA教材，众多营销策略被中