我国连锁业的发展战略研究报告样本.doc

中国连锁业发展战略研究(-5-28文章等级：0点击：139次)

内容提要:连锁经营很好处理了商业分散性和工业集中性矛盾,加上其显著规模优势,极大地增强了竞争力,是商业领域一次革命。中国在加入WTO、商业竞争愈加猛烈情况下,应快速规范地发展连锁业。经过发展连锁业,能够处理中国商业企业规模实力偏小问题,能够处理资产运行和商业运行、批发业和零售业、网点布局和城镇分布等方面矛盾。所以,中国连锁企业应借鉴国外优异经验,在政府大力支持下,挖掘本身内部潜力,建立起现代企业制度,把自己做大做强。关键词:连锁经营规模优势发展战略依据中国连锁经营协会统计,连锁百强(不包含外资商业企业)总计实现销售额1620亿元,比上年增加48%,远远高于社会消费品零售总额10%增加速度,其占社会消费品零售总额百分比也从2.9%上升到4.3%,其中直营店销售额1350亿元、加盟店销售额270亿元。连锁门店总数达成13117个,增加56%,其中:直营店7741个、加盟店5376个,营业面积8367132平方米,增加62%,职员人数416442人,增加63%。连锁企业在零售市场份额大幅增加,说明了连锁业集中化程度正在提升,在零售市场主导地位愈加显著。但和发达国家相比,还有很多差距。美国连锁企业市场份额已高达65%,仅零售巨子沃尔玛就有4000多家分店,销售总额已达2105亿美元,超出了全部工业巨子销售额,排名世界第一。所以,我们要抓住机遇,充足发挥连锁经营优势,制订长远发展战略,快速规范地发展,以求在猛烈竞争中,尤其是在和外资商业竞争中占领先机,不停发展壮大自己。一、中国发展连锁业必需性
连锁经营之所以风行全球,是由其内在优势决定。以往单打独斗已不符合经济效益,连锁加盟体系在现代商业活动中,成为最流行经营形态。经过多据点大批量进货、统一配送、集体宣传促销、商店形象统一,不仅风险降低,也达成了降低成本,提升竞争力目标。毫无疑问,连锁业是中国商业走向明天肯定选择。连锁经营是适应建设大市场,发展大贸易,搞活大流通商业组织形式,是深化国有流通企业改革有效路径。连锁经营不是单纯商业经营形式改变,还包含商业企业组织结构、管理制度、主权关系、利益分配等一系列关系调整和变革,将会促进国有商业转换经营机制,加紧建立现代企业制度步伐。所以,连锁经营有望成为现有商业体制改革和流通制度创新载体,统筹处理现在商业统一流通体制难以处理多个关键矛盾。(一)资产运行和商业运行矛盾因为现在社会商业流通依附行政管理体系,资产优势和经营优势不能合理组合,决定了运转效率和经济效率低值位。以连锁经营业态为载体,能够形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占,实现建立在利益基础上、有条件资产优势互补。公有制资产由分散到集中,使整体资产效用为规模经济经营提供可能,形成资产经营主体和商业经营主体共生互补双轨制运行体系。(二)批发业和零售业结构矛盾现在,相对于蓬勃发展零售业,批发业仍然是问题最多、包袱最重、亏损最大步骤性行业之一。开展连锁经营,以配送中心替换或负担业内批发职能,计划控制,以销定进,集中进货,统购扩利,联网供货,降低步骤,利益协调,让避风险,快进快销,提升周转,以提升组织化和专业化程度,配合品牌总经销、总代理制,保障批发业另辟蹊径,重整旗鼓。(三)网点布局和城镇分布矛盾改革开放以来,行业以行政系统划分区域性“领地”被打破,但受传统习惯和有形市场影响,这个问题并未从根本上处理好。城区市场竞争猛烈,国有企业争个你死我活,乡镇市场经营微弱,阵地拱手让给私营个体商户。据统计,乡镇非公有制成份商业占七分天下。城区主街区商家林立,边缘三区(工业园区、住宅小区、城镇结合区)网点小而少;竞争性商场新、大、豪华,反复兴建;便民性商店小、散、陈旧,有需无求,促销乏力。开展连锁经营,有利于避开城中商业区单体损利竞争,能够利用连锁整体效益取得竞争优势。以城市中心商场为龙头,连锁店在有形市场上扩大份额,统一布局,占领空旷小区,覆盖农村市场,分流买方市场对城市市场经营绩效压力。从实践上看,伴随经济发展和改革推进,中国商业企业所实施承包制和租赁制已到了山穷水尽地步。这不仅是因为租赁和承包造成了企业短期行为,使企业发展缺乏后劲,也不仅仅因为在确定承包基数和租金上有很大不确定性,更关键是这两种经营方法和商业现代化是格格不入。我们知道,消费在空间上是分散,所以商业(尤其是零售业)从本质上也应该是分散和单个。尤其是伴随城市消费朝着边远化和分散化方向发展,这一趋势越来越显著。在这一客观格局下,迫切需要有一个经营方法和组织形式,能把分散、单个商店联合起来,形成大规模销售体系,并和大规模生产体系相吻合,这一经营方法和组织方法只能是