经销商库存管理.doc

吉林人参有限公司
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经销商库存管理

第一条：目的
为了保证经销商库存合理，避免对生意造成不良影响，促销公司产品销售，特制定本经销商库存管理。
第二条：适用范围
所有与公司签订合作协议的经销商。
第三条：人员职责
区域负责人对经销商的库存负责。销售代表负责自己区域门店的库存。
第四条：具体内容
一、安全库存
1、安全库存：是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量。
2、计算公式：安全库存＝月销售量*1.5
3、单品安全库存管理：是指销售负责人要对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。
4、单品的销售动态管理：市场是动态的，决定了每个品牌的单品会有分别递增或递减的情况，所以经常出现递增单品断货或递减单品库存积压的情况。单品的销售动态管理，就是区域负责人要把终端动销和经销商仓库库存结合起来分析，每个单品的销售递增或递减，从而改进经销商库存的合理性。
5、单品的临期管理：是指对经销商库存管理过程中，除要尊循先进先出的原则外，还要设定单品的临期界限，对临期产品要及时处理。从而提高经销商的资金周转和退货。
6、赠品和促销品的管理：区域负责人要对公司发给经销商的赠品和促销品、宣传品等进行管理，使其发放到终端，促进产品的销售。
二、存货周转
1、存货周转：是指未销售的陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品的管理。
2、销售人员要对经销商下属门店进行存货管理，及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准。
3、销售人员遵循HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1289363.htm"\t"_blank"先进先出的原则进行存货周转，保证门店提供给消费者的产品永远是新鲜的。
4、销售人员要做好门店宣传品和赠品使用，促进商品周转。
第五条：报表管理
1、每月5日前交经销商月库存报表。分析库存情况。
2、每周一交经销商库存信息分析表。分析门店库存情况。
吉林人参有限公司
二O一二年七月十日
附表：
经销商月库存报表
经销商库存信息分析周报

经销商库存月报表经销商：盘存时间（上次：月日本次：月日）品种规格生产日期上月库存量(件）本月库存量（件）本月销量(件)政策及促销情况解决方案区域负责人：
经销商库存信息分析周报
经销商：有效时间：项目分析内容公司产品竞争品牌经销商仓库库存零售终端库存促销活动情况促销情况七天内将断货产品已断货超过七天的产品临期产品连续七天未出库产品七天发货递增产品七天发货递减产品库存超过90天销量产品分析结论
区域负责人：