热地品牌轮廓及市场定位——最终签发稿.doc

温州热地服饰有限公司
卡伦图品牌轮廓及市场定位

品牌名称：KURENT卡伦图
品牌意义：词意——当前的、通用的、流通的、现在的、草写的、最近的
引申义——动物的面具，一种原始、图腾的感觉，春天的报信者
品牌背景：
来源：源自欧洲（中南部）发达国家；
品牌经营策略：
Kurentinternational(hongkong)garmentsco.,ltd为品牌主体单位主营产品研发设计
浙江热地服饰有限公司为品牌运作机构，主导Kurent品牌推广及市场营销，并组织产品订单外派定点生产
市场年龄定位：20-35岁（5%学生、7%工人、8%普通职员、15%艺术工作者、15%中级职员、50%中产阶级）
目标消费群体比例：60%固定时尚品牌消费群，40%不固定时尚品牌消费群体
产品类别比例：基本款、畅销款、时尚款比例2：2：1，上下装比例4：1（男36%时尚款24%基本款、女24%时尚款16%基本款）
产品比例：男60%（T恤60%、衬衫9%、外套6%、裤裙25%）、女40%（T恤60%、衬衫9%、外套6%、裤裙25%）
价格定位：T恤：109—169卫衣T恤：159—289
牛仔裤：189—359外套：199—395
棉衣/羽绒：359—659毛衫：159—289
衬衫：159—269
产品类型：男、女时尚休闲型服饰及鞋、帽、皮带、箱包等相关配饰品。
产品风格：迎合更多消费群体的时尚休闲风格，包涵卡伦图明快、开朗的个性风格而又适合每季流行走向趋势：
1、一种前所未有的浪漫化，民俗化，休闲化
2、一种前所未有的文化狂野自由——渴望心灵的自由和不羁的流浪
3、一种前所未有年轻张扬的个性，却带着茫然的漂泊意识

主导竞争力：在市场定位类同的产品中，以品质稳定为基础的款型个性化、时尚化的产品吸引受众群体的广泛性关注，辅以强烈突出的品牌个性推广，再以定位类同较低的终端价格优势促进受众消费。
入市宣传要点：创新的各类推广杠杆组合使用、欧式文化概念炒做，渠道资源的运用（详见卡伦图品牌推广方案）。
销售终端组织形式：前期以自营为主导，在个别发达区域设区域代理并辅以单店加盟的综合型终端组织模式，加盟网点与自营店的合理比例75%：25%。
营销拓展区域及方向：初步确定中国省会级城市一级市场及京、津、鲁、江、浙沿海二级市场或发达三级市场为拓展区域，以单店或知名商场专柜为拓展目标对象
运营头年营销终端拓展目标：确保营销终端（含加盟网点及商场专柜）在品牌上市后一年，达到30家。
预计主要同质竞争品牌：杰克琼斯、卡宾，JasonWood等
前期主要市场开拓方式：
1、入市新闻发布会，及频繁的发布会策略；籍此整合并充分运用各种媒体资源；
2、针对各地的温州商会进行情感联络，利用公关手段作为品牌拓展的突破口，运用其信息资源，及庞大在外温州商人群体网络中，寻找需要机会或有意向转行的潜在合作伙伴；
3、通过服装行业的业内人事信息资源，寻找需要重新考虑合作伙伴的既有服饰品牌加盟经营者，或潜在品牌加盟者；
4、组建营销拓展团队，依靠营销人员自身的资源和能力，并结合公司的资源和支持，以实现营销通路的拓展；
5、借力通路品牌（知名商场）进行品牌扩张，把商场专柜做为一个品牌广告窗口，在消费群体中迅速形成品牌知名度，最终吸引加盟商加盟；

初步营销目标：第一财年：所有终端售点保证收支平衡，并稍有盈利，售点各项品牌形象建设达标，初步形成卡伦图的品牌产品风格；
第二财年：所有终端售点开始成倍盈利，在此基础上，利用品牌营销手段尽可能扩大营销业绩及通路扩张；
第三财年、第四财年……：实现品牌的可持续发展，达到长久生命力。

Kurentinternational(hongkong)garmentsco.,ltd
品牌营销：浙江热地服饰有限公司企划部
2006年12月4日