凡客诚品营销模式.ppt

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。
1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。
2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。
2004年2月担任卓越网执行副总裁。
2005年4月创办我有网.
2007年10月，创建VANCL品牌
VANCL品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一运营状况？运营状况？行业看凡客网络购物市场环境市场环境竞争对手分析线上营销：…………CPS——新营销模式2、微博营销（粉丝219837人）1、全方位广告媒体推广代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明爱名牌格调，也爱凡客青春质感，爱给自己淘，更爱给家人买，用现金心痛，刷信用卡缓解心痛，忠爱凡客的同学们，给大家透露个消息，咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡，想拥有？先期待！加速推广、节省模特费、品牌更亲民完善物流配送体系
1、物流瓶颈始现
2010年五月份的库房搬迁行动，导致自5月19日以来的数万订单延迟发货，陈年5月26日以公开信方式向消费者致歉，同时紧急启动补救与赔偿方案，此次因仓库搬迁造成的订单延误事件涉及订单数量达数万单。

物流解决方案：自建OR外包？
物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示
在自营物流建设中，凡客目前成立了物流子公司如风达，并只为凡客服务，提供的配送业务量约占总订单量的25%，主要承担北京、上海、广州、苏州以及杭州这五大核心城市的物流配送。
凡客在广州、上海、成都、济南、西安、青岛等地共建设8个物流仓库。制定合理的退货政策：产品分析问题分析研究未来动向凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：
1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；
2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；
3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；
4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。复制凡客的必备条件：
1、充裕的资金后备
2、出色的管理团队
3、先进的网络技术
4、敏锐的市场嗅觉
5、优秀的营销技能
凡客盈利之谜？凡客能否实现最终盈利？凡客如何走出不同于PPG的成功之路淘宝-当当-卓越-京东-凡客…用户经常购物五大电商，用户满意度如何呢？凡客在用户经常购物的电商网站排名中居第五，但却位居用户最满意品牌榜首；而作为用户最经常购物的网站，淘宝品牌满意度却不在榜单之内。