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品类管理常识.ppt

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货架管理第一部分: 品类管理常识供应商...那么有多少消费者可以买到我们的产品呢?ECR(有效消费者回应)之概念 供应商高效率之消费者回应 提高消费者之价值品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理品类管理之阐述品类管理概念的要点 谈判 折扣品类管理之角色商品结构优化品种优化品种优化管理可提升我们客户在以下表现之效率:品种优化管理的正确步骤1.界定品类界限 2.界定品类角色 3.产品细分头部护理品类的界定品类角色最大种类及款式洗发水品类细分(中国)第二部份 卖场布局、商品结构优化及商品陈列技巧一、如何调整商品结构?如何调整商品结构如何调整商品结构商品结构的几个层面如何调整商品结构——商品结构的分析方法1.框架判断法2.品类目标客层分析法价格带与销售额的二维分析法二维曲线A、B、C分析法历史分析法横向对比法资源对比法解决商品结构的几个关键点二、如何对待价格策略的问题价格策略的重要性价格策略的原则敏感商品的操作敏感商品的操作非敏感商品的操作非敏感商品的操作如何强化低价形象如何提高客流量如何提高客流量如何提高客单价关联购买关联购买卖场活性化视觉冲击其它冲击促销组合促销组合促销组合三、如何解决卖场布局与陈列的问题卖场硬性设计卖场软性设计顾客动线诊断方法陈列存在的问题陈列存在的问题如何解决？商品陈列的原则改变陈列的步骤新店陈列的工作程序新店陈列的工作程序