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经典品牌推广方案二十万元“买”信誉创造营销奇迹
中小型企业普遍期望品牌得到升级，品牌层次甚至成为了众多中小型企业进一步发展的瓶颈，制定一个优秀的品牌推广方案，为企业的品牌升级指明方向、详细规划出具体操作步骤，成了企业品牌推广的当务之急。具有十年品牌推广经验的专业机构品牌联播（br8.com）点拨：品牌推广方案核心在于精准挖掘目标消费群体的最紧迫需求，通过对产品核心竞争力的提炼，设计出最契合消费者需求的创意方案，让消费者尽快认识品牌、了解品牌，在相对较短的时间内达到信任品牌的效果，再通过长期品牌推广操作让消费者最终依赖品牌。
在大众消费品领域，成功的品牌推广成了企业制胜的关键因素，因此，一个优秀的品牌推广方案能帮助企业在短期内提升销量，长期操作则可以形成广泛而忠实的消费群体，在行业市场竞争中起到四两拨千斤的作用。国内领先的品牌推广机构品牌联播（br8.com）在制定品牌推广方案方面有独到见解：将挖掘出的大众最期盼的需求与产品的卖点进行重点有机结合，避免了营销与需求“两张皮”的传统做法。整个策划紧紧围绕这一核心层层深入、全线铺开、精准送达，让品牌推广迅速形成广泛影响力，并被大众深度接受。
二十万元“买”信誉
为了产品的一点小问题，竟然放弃了一大笔订货合同，一丢就是20万元利润。浙江省缙云天马药物保健厂厂长赵周保做出的这种“傻事”，被全国各大百货商场传为美谈。
缙云药物保健厂有“鞋垫王国”之称。该厂生产的“天马”牌系列多功能药用鞋垫在短短的五、六年时间内，横扫全国28个省市自治区，并屡获大奖。仅去年，就夺得了全国优质保健产品金杯奖和“七五”全国星火计划成果博览会金奖。
在产品声誉鹊起、供不应求的情况下，该厂对技术要求更苛刻了。去年五月，该厂新一代产品“步步香”宫廷秘方药用鞋垫试制成功，全国各大商场纷纷与之签订供货合同。正当厂长赵周保手摞一大堆订单，准备批量生产时，他发现了自己鞋里垫的“步步香”鞋垫香味还不太理想。虽然，一般消费者根本感觉不出来，这种小缺陷对整个产品的质量也没有多大影响。但赵周保的眼里容不得半点沙子，果断拍板，拒绝供货。
订货单位真是给搞糊涂了，商业信誉一向很佳的“天马”厂，怎么会违约呢？时隔半年多，直到赵周保上门“请罚”解释原因，才恍然大悟。他们纷纷夸赞这种视产品质量声誉胜金钱的精神。
眼下，“违约”已变成“还愿”。经过赵周保等人的潜心研究，“步步香”鞋垫完全达到了设计要求。于是，厂里大批投产，产品源源不断地运往全国各地，以还去年的“欠债”。
赵周保此举使厂里少赚了20万元利润。但他说，产品树起今日的声誉经过多少艰苦奋斗，即使花20万元买信誉，也是合算的。只要我们的产品被广大消费者所喜爱，企业就会立于不败之地。
[试析]
从本案例中，你受到了什么启示？
[分析]
启示如下：企业对顾客要以诚相待。当产品质量不合格时，即使对企业来说损失再大也不能把劣质产品强推给顾客。虽然凭回扣，凭酒肉，凭侥幸也能把劣质产品转嫁出去，但这毕竟是“一锤子买卖”，别人上了当，就不会再来购买你的产品，销路最终会堵死，而提高产品质量，创造优质名牌产品，竭诚为用户所想，为用户服务，建立起良好的信誉，才是企业的长久之计。