经管营销砍掉成本学习教案.pptx

会计学中国的企业管理水平，相当于：
日本的1934年
美国的1896年
英国的100年以上

其中最滞后的是财务管理
财务混乱＝企业混乱

沃尔玛：在财务问题上，我只相信(xiāngxìn)制度，不相信(xiāngxìn)人企业致命的四点：
1、税务(shuìwù)问题
2、金融诈骗
3、虚假注册
4、现金流断裂企业的三大战略(zhànlüè)：
1、差异化
2、低成本
3、集中化（聚焦）

你要比竞争对手做的好不容易；你要比竞争对手做的不同，很容易。企业永远缺少的资源：
1、时间
2、人才
3、资源
企业的2大失误(shīwù)：
1、财务失误(shīwù)
2、用人失误(shīwù)
找对人，做对事，用对方法用人之前：
1、选对人（成功＝态度+能力）
态度:责任心
能力：知识、方法、经验
2、人品态度：责任心、诚信、正直、可靠
责任心：1、不找借口
2、坚守承诺
3、对结果负责
3、能力：绩效导向(dǎoxiànɡ)、数字说话
4、评估、试用(考核是否可以独挡一面）
内容一、当今(dāngjīn)企业家最大的障碍二、企业(qǐyè)的3大成本（魔鬼）三、企业家12把财务砍刀(kǎndāo)

赚钱如针挑土，花钱如水推岸1、砍价专家(zhuānjiā)（杀手）财务制度：建立审计制度，专人专职负责

审计专员的职责：
1、成本控制(kòngzhì)
2、法律整合
3、一票否决2、砍人手(rénshǒu)最好的团队：绩效考核分明
人只需要30％的能力就能完成本职工作。
张瑞敏：把每一个人看成钱
韦尔奇：把每一个岗位看成钱

员工：1000元（工资+奖金）相当于5000～8000元
总裁：总是裁人老板：老是板着脸
经理(jīnglǐ)：经常有理
3、砍机构(jīgòu)4、砍固定资产(gùdìngzīchǎn)5000元以上(yǐshàng)的叫固定资产。
控制固定资产投资。
应多：借梯上楼，借鸡生蛋5、砍采购(cǎigòu)成本5、砍采购(cǎigòu)成本6、砍预算(yùsuàn)7、砍库存(kùcún)减少库存的方法(fāngfǎ)：
1、将库存与营销副总、生产副总、库房管理员奖金挂钩
2、先了解客户的要求；做到先客户，后产品(先了解客户要求后，确定产品所需材料情况)8、砍劣质(lièzhì)客户美国营销协会将客户划分为：
A、铂金客户
B、黄金客户
C、铁客户
D、铅客户
80/20法则：20％的客户决定80％的业绩，另80％的客户只有20％的业绩。
50/50法则：50％的客户只带来5%的价值，其中的10％客户会带来80％的负面影响
（TOM集团去年(qùnián)收入36亿，利润6亿）销售的焦点：
1、建立大客户中心
2、低于15％的毛利客户不做
3、没有优势(yōushì)的客户不做

应收款＝阴间收款
应收款比销售困难十倍针对销售给企业的忠告：
1、企业只为一小部分客户服务
2、舍得原则（聚焦于铂金客户）
3、不断(bùduàn)砍掉无价值客户（筛选客户）
4、应酬费用应与销售收入（毛利）挂钩

客户成功的模式＝关系+专业
专业:牧师与修女的故事9、砍日常(rìcháng)开支10、砍会议(huìyì)、砍聚会每个人的时间(shíjiān)都是有价值的11、砍面子(miànzi)砍面子(miànzi)12、封刀四、给企业家的四点忠告(zhōnggào)忠告(zhōnggào)一、企业家要懂财务签字＝牵制

企业家:
1、本人必须学习财务知识
2、让专家来管理(guǎnlǐ)
3、建立财务系统（制度+表格）忠告(zhōnggào)二、每天盯紧3个数字忠告(zhōnggào)三、财务先行忠告四、奖励(jiǎnglì)高手五、养成富人(fùrén)的思维模式结果管理(guǎnlǐ)法则：
不计苦劳，只记功劳

个人理解：
穷人思维：因为做而做
富人思维：想要结果而做花钱时先问4个结果(jiēguǒ)