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电商网红主播直播带货活动执行方案

运营部—妖娆哥

一、活动背景

1、直播电商市场规模

从2017-2021年中国直播电商市场规模及预测数据来看，2017年中国直播电商市场规模

为190亿元，2020年中国直播电商市场规模为9610亿元，直播电商行业发展速度十分迅

速；2021年直播电商市场规模预测12012亿元。因此，在疫情依然笼罩之下，电商直播依

然值得一试。

2、疫情期间购物方式变化情况

根据国家统计局数据，2020年全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%，实物商

品网上零售额达9.76万亿元，同比增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重接近四分之

一，线上购物成为拉动我国消费增长的重要动力，受疫情影响，新型的线上购物方式呈现增

长趋势，尤其是直播电商。

二、活动目的

1、品牌塑造，以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力

2、新品上线，新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造氛围

3、拉新促活，巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户

4、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择

……

三、活动主题

女王节活动好物分享

……
四、活动时间

202X年5月6日

五、活动地点

公司直播间

六、活动思路

活动策划—人员分工—商品选品—主播选择—直播预热—正式直播—数据分析—活动复

盘

七、参与人员

直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后

八、活动形式

1、场景式直播，以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；

2、事件式直播，结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买；

3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；

4、网红+直播，邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售。

九、活动福利

1、签到抽奖，每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播

间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品。

2、问答抽奖，当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉

丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。

3、现金红包，只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励，这样可

以营造直播间氛围，同时提升粉丝观看量和下单意愿。

4、点赞抽奖，每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒
衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。

5、秒杀活动，每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖

提示。

6、优惠券发放，电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接

去店铺购买便宜些，这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太

复杂，太过复杂容易让粉丝放弃。

十、活动选品策略

1、属性关联的产品

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视

频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

2、使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，

有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你

使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？

你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐

你的产品，产品才会更有说服力。

3、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产
品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。

例如飞瓜快手，在XX快手播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、

年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画

像。

4、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某

个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

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