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短视频网红主播电商直播带货活动执行方案

策划部—妖娆哥

一、活动背景

2020年初，突然爆发的“宅经济”让移动互联网迎来存量时代后的首次高

速增长，其中电商直播市场更是迎来全面增长。2020年第二季度，电商直播用

户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的0.4%。

根据统计，电商直播行业在2020年已首次迈入万亿市场，达到10500亿元，

预计2021年，直播电商市场将会接近或超过2万亿。

随着疫情发展进入相对可控状态，商家复工复产、各地物流恢复，直播成为

商家标配营销手段。近90%淘系一级类目均已涉足直播，其中包括房产、二手

奢侈品、美发护发假发等新兴品类。直播货品生态呈现繁荣景象。

二、活动目的

提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加

商品销售业绩。

三、活动流程

活动时间202X年6月16（星期3）20：00-22：00

活动地点XX直播间

直播主题待定

直播主播王XX，助播李XX

直播时长2个小时

直播平台XX品牌抖音官方直播间
直播路径主页、直播广场、平台推荐、直播关注、社交群等

直播间爆款产品，超值买赠不能错过，关注点击开播提醒，6月16日20：

预告内容00来直播间，还有各种优惠福利活动奖品大赠送，带你走进XX品牌的茶叶

世界

1）、直播间玩法：下单即送XX商品

注意事项2）、讲解节奏：单品讲解，每个单品5-7分钟+粉丝问题回复+实时互动

3）、产品讲解比例：70%单价39-99元产品+30%高端系列产品

四、直播执行计划

1、直播设置

创建直播频道，设置频道基础信息，设置直播信息，直播间布置，设置观看

条件，活动文案策划，通知预约观看。

2、直播前

检查网络状况、麦克风、摄像头、扬声器、直播间灯光、直播画面、主播仪

容仪表、上传商品、关联商城。

3、直播中

主播开播暖场，人员签到，营造直播氛围，主播语速语调调整，表情动作控

制，鼓励粉丝提问交流，回复聊天，粉丝互动，活动抽奖制造直播高潮，直播引

流推广。

4、直播后

剪辑、下载、保存直播素材，设置直播回放，查看直播数据报表，销售报表，

发放直播活动抽奖奖品，直播内容二次上传传播。
五、直播设备

1、现有设备

美颜灯、支架、声卡、麦克风

2、采购设备

手机支架X3，背景墙，商品陈列架

六、直播内容

直播内容以案例分析、体验项目、辅以带货，通过真人演示、品牌宣传、技

术优势、福利活动、秒杀产品等内容引导观看，突出产品优势。

1、直播话术

开场举例：

各位宝宝们大家好，我是xx公司的某某，……我们将在今晚8点到10点举

办直播狂欢夜！XX、XX、XX、XX等经典产品底价秒杀！正在观看的朋友们可

以点点关注，顺便转发直播链接，邀请更多朋友观看直播，直播期间将会送出精

美奖品和现金红包，赶快点击手机屏幕上的活动链接参与活动吧！

①.提出问题

结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产

品。比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的

感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我

的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活

跃直播间的话题。

②.放大问题

注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防
晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，

会加速衰老，好可怕！

③.引入产品

以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些

防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。强调一

点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！

④.提升高度

详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。

此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

⑤.降低门槛

此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防

线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大

家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！”

……

2、主播

主播固定两个，一个负责活跃气氛与商品展示，一个负责商品直播讲解。

3、互动

互动可以是公聊、私聊、1v1问答、签到、公告、问卷、答题卡、抽奖、打

赏、分享等形式。

①.签到：直播开始至结束前所有到直播间的用户，发“签到”二字到弹幕，并

截图。

②.分享转发：直播前转发朋友圈或其他渠道，分享5人观看3分钟，难度低，
易达成，增加完成信心。完成后可获得奖品奖励。奖品由商家提供实物小礼品；