打造赢利的家具企业.docx

目录
TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc401401486"一、课程介绍（Course）PAGEREF_Toc401401486\h2
HYPERLINK\l"_Toc401401487"二、讲师介绍（Trainer）PAGEREF_Toc401401487\h3
HYPERLINK\l"_Toc401401488"三、提交需求（Needs）PAGEREF_Toc401401488\h4
HYPERLINK\l"_Toc401401489"四、联系我们（Contact）PAGEREF_Toc401401489\h6
HYPERLINK\l"_Toc401401491"附、淘课介绍（Taoke）PAGEREF_Toc401401491\h8
HYPERLINK\l"_Toc401401492"附1淘课商城PAGEREF_Toc401401492\h8
HYPERLINK\l"_Toc401401493"附2培训宝工具PAGEREF_Toc401401493\h9
HYPERLINK\l"_Toc401401494"附3培训人社区PAGEREF_Toc401401494\h9
HYPERLINK\l"_Toc401401495"附4淘课企业学习研究院PAGEREF_Toc401401495\h10
一、课程介绍（Course）
2.1概要信息
课程时长:12小时授课讲师：孙向阳课程价格：课程编号：90184
2.2培训受众
2.3课程收益
2.4课程大纲
第一章影响家具企业销量的瓶颈在哪里？1.产品是否有特色和独特的卖点？2.品牌诉求点是否有吸引力？3.销售渠道拓展和维护是否到位？4.经销商的选择是否最优？5.产品的陈列有否达到最佳效果？6.导购员的培训是否到位？第二章：开启家具企业运筹的新思维1.定位决定未来[策略]复制成功，放大优势2控制成本，提升利润.3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则4.顾客增值杠杆借力5.跨行业思维【策略】家具推广方法门市揽客区域代理经销商招商会家具展联盟合作客户转介绍网络推广6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼7建立学习机制8.家具网络营销9.超越竞争的聚焦模式第三章：家具企业盈利改善的策略1.提高产品销售价格2.改善产品销售结构[策略]增加新产品，提升毛利率3.优化客户结构4..改善客户产品销售结构[案例]进行产品组合，吸引客户购买5..改善终端专卖店赢利的六个策略：第一增加客流量；第二提升进店率；第三提升成交率；第四提升每单金额；第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。第四章：如何市场保持的竞争优势1.精选出优秀经销商和产品2.制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场3.建立样板市场(建立示范店)。4.市场督导定期走访市场5．企业渠道管理的维护1）选择优势产品鼓舞经销商。2）提供销售建议和开展市场促销。3）对经销商的表彰和特别政策策略。4）让经销商的导购员成为产品代言人策略。[案例]某企业的“六心工程”第五章：企业招商的策略1.企业招商的误区2.邀请客户参加订货会的策略3.招商会是有效的方式4.企业开发渠道的6大策略.5保障赚钱的财路方案的秘密6家具样板店的“概念”营销第六章：家具企业如何激励经销商一.物质激励1)拆分激励政策的要点2）批量进货和数量品种奖；3）铺市陈列奖；4）店面维护奖；5）合理库存奖；6）协作奖；7）销售建议奖；8）卓越贡献奖感恩奖；{案例}二.精神奖励1)、培训2)、旅游3)、大客户会4)、客户经理制5)、专业顾问。二、讲师介绍（Trainer）
孙向阳常驻地深圳市性别男价格32000编号14439擅长类别MBA/总裁班，客户服务，领导力，擅长行业家具厨卫，批发零售，擅长方向工商管理,培训师,管理培训,运营管理擅长课程讲师简介中国家居建材赢利核心专家;
2016中国百强讲师;清华大学/深圳大学特聘讲师；
资深实战营销管理、门店运营、品牌策划顾问；
营销执行系统落地专家/畅销书作者;
他撰写了中国第一部《高利润营销》专著.传播营销精髓和真经；
他用十八年时间体悟营销精髓，让全国众多企业突破营销瓶颈；
他坚信营销是运用智慧不断创造高利润；
18年专业服务家居建材企业和卖场；中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会《深圳家具报》顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问；
【行业成就】中国家具培训教程主讲（主编);《赢在家具》丛书主编；畅销书《颠覆价格--高利润销售的秘密》/《高利润销售—颠覆移动互联网时代的营销秘笈》作者*******家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家