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家具销售终端如何打造赢利的商业模式
一.寻找合适的商业模式
我们知道，商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。运营模式是指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的方法，业务模式是指企业创造客户价值和满足客户需求的方法，赢利模式是指企业利润获取的方法。运营模式连通利润获取。成本、价值、利润、任何企业运作都是围绕这三者进行的。
中国家具销售终端的竞争聚焦于商业模式的竞争，销售终端的竞争逐步转向创造客户终端的竞争。关键是我们要把握好机会，选择适合自己发展的战略，就会赢得未来、赢得发展。
1.构建赢利商业模式的思考
我在哪里？企业现处于行业的什么位置，企业现在的状况是怎么样的，企业现在拥有哪些资源，企业现在存在的问题是什么。
我要去哪里？对于企业家而言，创建企业的目标和远景往往决定着企业最终的发展高度，对于家具销售终端而言有两点很重要：一个是商业模式，一个是团队。
我如何到达哪里？清晰现状，明了未来，那么最重要的就是如何从现状走向未来。实现目标的过程，其实就是企业商业模式的构建和运作的过程。
回答清楚这些问题，企业家才会对现实有个清晰的概念，发展和盈利是企业经营之根本，在自我反思时，从影响终端经营绩效的关键要素看，我们要回答如下问题，才会对商业模式的构建有了现实的基础。
选择什么样的品牌产品和模式才适合你的经营定位？
产品怎样组合定位结构更能增强你的销售业绩？
渠道和位置不佳时，如何提升人气与销量？
如何有效的低成本、高效率地成功推广品牌？
如何降低投资规模，实现零库存经营，提升投资回报率？
如何建立系统化服务标准，提升服务竞争能力？
如何实现你的渠道增值，实现销售领域延伸和利润增加？
二.打造赢利的商业模式
赢利的商业模式具有3个特点，必须有吸引力、必须要简单、必须具有持续的赢利能力。那么在家具销售终端中，究竟有哪些成功的商业模式？我们通过系统梳理典型的赢利模式以及相关的案例，帮助企业从单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个全新的利润区，为家具企业打造赢利的商业模式提供启迪与借鉴。
1.产品组合模式
根据客户的需求进行相关产品的组合，使客户满意，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现赢利。我们要时刻铭记：家具不是属于卖场的，卖场只是暂时保管着顾客的东西的销售理念。
【案例1】进行产品组合，吸引客户购买
你在家具销售时，针对目标客户群要适时推出家具套餐，突出整体家具购买方案，量大从优策略，也可采取优惠券、返点组合促销，限时、限量销售，采取不同金额，不同折扣的促销
策略。
[案例2]名牌家具，有效带货
名牌家具由于高知名度、美誉度，满足消费者的需求，是吸引客户的主要产品之一。家具销售终端在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，利用高档名牌效应来吸引购买力较低的顾客，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合。
整体解决方案模式
整体解决方案是以客户的消费需求为中心，通过全面的客户解决方案的推出，为客户提供一站式服务。企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，近而巩固客户关系。也就是企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于多方位价值满足以及长期的客户服务。此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化得有效途径。
【案例】提供顾客解决方案的营销模式
某家具品牌展示厅，不是仅仅展示产品，还根据主流户型，通过设计装修让客户可以看到，使用该品牌达到的装修效果。如果顾客购买他们的产品，还可以直接获得所展示的装修设计方案。通过专卖店的客厅装修、书房装修、卧室装修、颜色配置方案等不同，彰显产品的不同风格，让客户深刻感知他们不是卖家具，而是卖生活方式。
3、低成本营销模式
企业通过在内部加强成本控制，在生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用低于主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率和利润。
【案例】家具包销、定制赢利产品
包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场的掌控完全可以消解这种风险，通过定制、包销可以更自如的操作市场，从而获取更大利润。不仅满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的销售链。
4、卖场爆破营销模式
该模式突破传统销售模式，重新定位市场、整合厂商资源、聚焦客户，点对点，实施精准营销以达到商场活动客流量、销售额、知名度等颠覆性、爆破式提升与增长。
【案例】某家具博览中心为回馈新老客户，给予市民最大优惠的原则，开启了周年庆的爆破活动。爆破当天现场的超人气抢购，很多顾客都满载而归！
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