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青年律师如何利用律师营销开拓律师案源

律师案源是青年律师的瓶颈，也是青年律师最为困惑和头疼的事情。如何解决青年
律师的律师案源？这是一个大问题，也是一门大学问。

作为青年律师，并不缺乏法律知识和执业激情，没有律师案源却让青年律师束手无
策、寸步难行。

那么，青年律师怎样才干走出困境、拓展律师案源？

中国律师营销网认为，青年律师必需有律师案源；没有律师案源，就等于捆住了手
脚。所以，只有解决律师案源问题，才干使青年律师健康地成长、有序地发展。

青年律师由于刚刚执业，律师圈里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资
金投入，要想获得律师案源，难于上青天！

但是疑惑决青年律师的律师案源问题，再有激情的青年律师也会失去信心、甚至夭
折。律师案源关系到青年律师的生存与发展，律师案源关系到青年律师的现在和未来，
所以，不得不研究、不得不考虑。

作为青年律师，怎样才干拓展市场、拓展律师案源？

中国律师营销网认为，青年律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观
地评价自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，坚忍不拔、锲而不舍。

天上没有掉下来的馅饼，青年律师不能盲目地等律师案源、要律师案源、靠律师案
源，要努力争取、主动反击、从零做起。

自古有曹植七步成诗，现有七步让青年律师开拓律师案源：

第一步：青年律师要找对师傅跟对人

青年律师进入律师所必需找对师傅跟对人，不能我行我素、自以为是要放下臭架子，
主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。
多和他一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要形影不离、相伴左
右，不可偷懒、不计报酬。

以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师
学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，青年律师可
以大大缩短学习的时间，为以后办案打下良好的基础。

第二步：青年律师要善于包装自己
青年律师必需激情万丈、斗志高昂，时刻把自己推销进来，多参加培训，多接触胜
利律师，察其言、观其行，不时总结、不时领悟，像胜利律师一样思考，像胜利律师一
样行动。

青年律师要多参与法律研讨会，多听、多想、争取机会多发言，不要狂妄自大、盛
气凌人，姿态越低，收获越大。

青年律师要学会推销自己，让他人认识自己、记住自己，不要错过每一个机会，只
有把自己推销进来，才干为以后的胜利打下坚实的基础。

青年律师要善于包装自己，掌握分寸、注意场所、讲究打扮、顾及形象，推销中包
装自己，包装中展示自己。

第三步：青年律师要有把握律师案源的能力

实践中，并不是青年律师没有机会接触律师案源；相反，一些律师和律师所给了青
年律师很多接触律师案源的机会，比方：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于青年律
师心理素质不过硬，导致很多律师案源与青年律师擦肩而过，所以，青年律师不是没有
律师案源，而是缺乏掌握律师案源的能力。

可是掌握律师案源的能力并不是与生俱来的能否获取当事人的信赖？能否获取律
师案源？却是一门大学问，也是青年律师的入门课。

认为，当事人固然愿意聘请经验丰富、知名度高的律师，但是青年律师如果法学知
识扎实、收费低廉、服务周到做事稳健的话，照样可以获取当事人的好感。

这需要青年律师不时提高自己的业务水平，解当事人的心理，提高解决问题的能力，
注意自己的言谈举止，青年律师照样可以有事可做、有案可办。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。青年律师必需
明白这个一点，也必需从零开始。

第四步：青年律师要学会感情投资

律师是一个营销行业，一个竞争激烈的行业，外表风平浪静，实则充溢了暗流险滩，
稍有不慎，就会翻船，甚至有牢狱之灾。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

好律师必需有个好人脉，没有良好人脉的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，
青年律师需要经常抛头露面，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子做准备。

这就需要青年律师感情投资，结识新朋友，不忘老朋友、巩固老客户，发展新客户，
多和同学、老师、同事、亲戚、老乡、甚至以前的当事人联络。
感情投资是一个投资少、见效快的好办法，这正适合青年律师，也许一个短信、一
句问候、一首小诗就能勾起大家的温暖记忆，青年律师必须在感情投资上下功夫。

第五步：青年律师要学会律师网络营销

网络是个新事物，律师网络营销是个好东西。青年律师应当懂得律师网络营销，应
当学会律师网络营销，应当擅长律师网络营销。

青年律师可以建网站，充沛展示自己，全力营销自己；青年律师可以开博客，写案
例不必花钱，没有风险，认识高手，带来律师案源，真是一举多得；青年律师可以尝试
与出版社合作，条件允许的情况下，出一本法律专业书或律师导航书，提升自己的知名