商业模式课件.ppt

选择比努力更重要！一.
什么是商业模式？
——现代管理学之父彼得．德鲁克——前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩商业模式57商业模式就是想清楚你如何赚钱！

1.谁付你钱——客户；
2.你给客户啥好处——价值；
3.你如何让客户掏钱——营销；
4.你如何将价值送达客户——渠道；
5.你如何做——主要任务；
6.你缺少什么——资源；
7.谁能帮助你——合作伙伴；
8.你有多少种赚钱方式——产品线；
9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。问题一:

企业生存的目的是什么?
企业获得持续竞争的能力是什么?

基本概念解析企业的发展，必须植根于客户价值之上，才能根深叶茂，基业长青．否则，不管你现在做的多大，最终都会被客户无情抛弃，死无回头之路！

凡是以损害客户利益来实现公司盈利的行为，不管你现在做得多大，多么成功，最终都将难逃失败的命运！

商业模式实际上就是：

客户价值实现与创造的逻辑！中国商业模式第一书
商业模式-企业竞争的最高形态成功商业模式设计第一书能够在被称为“煤贩子”的行当中，发展成如此规模的民营公司，泰德煤网以“轻资产模式”，上游连接大量煤矿，下游连接着大批煤炭消费客户，收取服务费。
煤炭行业供应链管理复杂，由于煤炭生产加工地点分布广、运输路线长，合理调度煤炭资源，需要专业化服务。
全国约有4万家煤炭服务公司，占据煤炭流通市场30%以上的市场份额。大部分都延续了“煤贩子”的方式，只不过规模达到了公司的程度。
其问题在于业务是“单对单”，无法满足客户的多种需求。以电厂为例，它需要的煤炭，有几个主要指标，如燃烧值、硫份、粘度等。这些指标的高低取决于煤层的好坏，“单对单”的模式导致电厂只能好坏煤炭一样吃，没有进行选择或者加工的条件。为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

供应商2324二.
商业模式为什么要创新？如何转型？27同质化竞争、供过于求广告语2006年能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。

——达尔文——你的企业能被巴菲特看上吗?为客户创造价值的能力卓越客户价值只要跳出现有客户，把原来非客户转为客户，顿时海阔天空。如何能设计一个能同时满足四方需求的商业模式
实现路径就成为了某商贸公司未来能走多远的关键！价值创新要突破行业边界价值创新要突破原有产业链边界48满足未被满足的市场需求是中国拉动内需的唯一方法;
也是中国企业唯一冲破同质化竞争的发展机会!你企业的问题在哪里呢?
表现出来的现象是什么?
有未被满足的需求吗？51产品企业的唯一出路:5556消费者真正的需求是解决问题
而不是获得解决问题的工具和手段！当大家都向前看的时候，
只有你向后看，你就成了唯一！——李振勇客户需求
63不是靠创意、点子！
而是靠系统、逻辑！“五行不定，输得干干净净”，是我国无产阶级革命家和军事家刘伯承指挥作战最喜欢说的一句话，也是他最有名的一句话。
“五行”，是中国古代哲人用来概括金木水火土等五个元素的术语，在他们看来，这五个元素是最基本的，它们相生相克演化出了世间的万事万物。
“任务、敌情、我情、地形、时间”这五件事
《孙子》兵法云：“知天知地，胜乃不穷”。找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步6W＋1H实战案例挪宝中央空调—重新定位你的角色70抓住行业本质的巨头美特斯邦威“空手道”聚智共达管理咨询公司方法论75盘活闲置毛坯房7879当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么;当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了…….

----李嘉诚选对了路，就不怕路远，选对了路，路也就不会远！
选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；
选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！成功商业模式设计五步法则卓越源自专业—中国商业模式第一平台