课件-商业模式新.ppt

经济学博士、工商管理硕士
中国创新商业模式理论体系建立者
中国成功商业模式设计系统创始人
中国商业模式咨询、培训第一人
清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授
杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一
畅销书《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》作者
畅销光盘《商道逻辑》、《商业模式创新与战略转型》演讲者
国际注册管理咨询师（CMC）
现任：
中国企业联合会咨询委员会执行委员
《中国人才》杂志社理事
广东省高科技产业商会顾问
深圳市社会组织总会顾问
北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼总裁
中瑞智达投资有限公司董事长
山东冶金研究院股份有限公司独立董事
湖北富邦化工科技股份公司独立董事
曾任：
中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）
乐百氏大区经理（快速消费品行业）
天乐营销广告策划公司总经理（咨询策划行业）
中科智集团副总裁兼投资银行总部总经理、上海担保公司总经理（投资、担保、
金融行业）
GNCC股份（美国上市公司）总裁（通信行业）
深圳仁达集团总裁、CEO（IT行业）选择比努力更重要！一.
什么是商业模式？
——现代管理学之父彼得．德鲁克——前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩商业模式68商业模式就是想清楚你如何赚钱！

1.谁付你钱——客户；
2.你给客户啥好处——价值；
3.你如何让客户掏钱——营销；
4.你如何将价值送达客户——渠道；
5.你如何做——主要任务；
6.你缺少什么——资源；
7.谁能帮助你——合作伙伴；
8.你有多少种赚钱方式——产品线；
9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。问题一:

企业生存的目的是什么?
企业获得持续竞争的能力是什么?

基本概念解析企业的发展，必须植根于客户价值之上，才能根深叶茂，基业长青．否则，不管你现在做的多大，最终都会被客户无情抛弃，死无回头之路！

凡是以损害客户利益来实现公司盈利的行为，不管你现在做得多大，多么成功，最终都将难逃失败的命运！

商业模式实际上就是：

客户价值实现与创造的逻辑！中国商业模式第一书
商业模式-企业竞争的最高形态成功商业模式设计第一书为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

供应商2223二.
商业模式为什么要创新？如何转型？26同质化竞争、供过于求广告语2006年能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。

——达尔文——你的企业能被巴菲特看上吗?为客户创造价值的能力卓越客户价值只要跳出现有客户，把原来非客户转为客户，顿时海阔天空。如何能设计一个能同时满足四方需求的商业模式
实现路径就成为了某商贸公司未来能走多远的关键！价值创新要突破原有产业链边界45满足未被满足的市场需求是中国拉动内需的唯一方法;
也是中国企业唯一冲破同质化竞争的发展机会!你企业的问题在哪里呢?
表现出来的现象是什么?
有未被满足的需求吗？48产品企业的唯一出路:5253消费者真正的需求是解决问题
而不是获得解决问题的工具和手段！当大家都向前看的时候，
只有你向后看，你就成了唯一！——李振勇客户需求
60不是靠创意、点子！
而是靠系统、逻辑！“五行不定，输得干干净净”，是我国无产阶级革命家和军事家刘伯承指挥作战最喜欢说的一句话，也是他最有名的一句话。
“五行”，是中国古代哲人用来概括金木水火土等五个元素的术语，在他们看来，这五个元素是最基本的，它们相生相克演化出了世间的万事万物。
“任务、敌情、我情、地形、时间”这五件事
《孙子》兵法云：“知天知地，胜乃不穷”。找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步6W＋1H实战案例66抓住行业本质的巨头聚智共达管理咨询公司方法论707172当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么;当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了…….

----李嘉诚选对了路，就不怕路远，选对了路，路也就不会远！
选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；
选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！中科担保智集团创始人之一、集团副总裁兼投资银
行总部总经理、上海担保公司总经理
GNCC股份（美国上市公司）总裁
深圳仁达集团总裁兼CEO

现为：北京聚智共达管理咨询机构董事长兼总裁
中国企业家协会、中国企业联合会咨询委员会执行委员、国际认证咨询师
山东冶金研究院股份有限公司独立董事
深圳佳普供应链股份有限公司独立董事我们不仅给你解决现有问题，而且要帮你树立正确的商道