小米运作模式分析.docx

小米公司运营模式分析

专业：信息管理与信息系统1101班
组员：罗丹1102080113
刘娇1102080114
俞晴1102080119
刘斌1102080125
关鹏1102080128
刘恒超1102080129

2014年9月
小米简介
小米公司正式成立于2010年4月6日，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。
2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米1正式发布。
2013年8月23日，小米完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。

价值体现
1、性价比高
2、拥有最好用的Android操作系统——MIUI，专为中国人习惯深度定制的第三方ROM
3、每一代旗舰手机均采用全球最好的硬件，配置强悍

盈利模式
对于小米的未来，要赚钱的不是硬件，手机只不过是个载体，一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达到足够大基数时，然后通过增加产品附加值进行流量变现是互联网的商业逻辑。

市场机会
小米的成立正值智能手机产业发展高速发展的时机，手机逐渐成为生活必需品，需求量庞大
中国庞大额人口基数，潜在用户需求大
网络技术的发展为小米的发展提供了销售载体

竞争环境
国外手机品牌占据主导地位
Android成为第一大智能操作系统
诺基亚等老牌厂商跟不上市场发展

竞争优势
直接依靠互联网销售，省去了中间环节，大幅度降低成本，提供给消费者更具性价比的手机
庞大的粉丝群是小米的口碑得以病毒式传播，大街小巷几乎人人都知道小米的存在
拥有最好用的第三方ROM——MIUI（米柚），是基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。每周定时更新，注重用户体验

精准的市场定位
习惯网络购物和从网络获取信息的人群
对价格敏感的中等收入人群
乐于接受新鲜事物，价值观强等
吃不起苹果的人

产品定位
产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。
最低廉的高端智能手机。

销售渠道
在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式；
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；
在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。

组织发展
小米在2010年成立，首先组建了最初的小米团队——以雷军为中心的七个联合创始人，每个联合创始人都有自己明确的分工。同年8月推出小米的软件核心——MIUI，次年8月发布小米首款高端智能手机小米1代。小米逐渐扩大，接着便扩建小米团队。时至今日，小米已经发展为市值超过100亿美元的互联网大公司。

管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人
林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长
黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监
洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理